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读书笔记（四）
(2006-02-19 08:29:00)
标签：
杂谈 |
不同的市场定位有不同的营销策略和库存管理模式，这个问题可以用PC、服装和报刊来进行比对。对于个人电脑产品，由于竞争已经非常激烈，现在的利润已经非常薄，属于成本高，利润率极低的产品，因此厂商往往看见定单之后再安排生产，否则生产出来卖不动，厂商将损失惨重。对于这样的产品，生产效率的高低并不一定决定了成本，决定成本的是物流、价值链管理的能力，以及订单处理的效率等。如果客户无法给予肯定的订单，对生产和经营这样产品的厂商来说，往往宁肯放弃机会也不愿意承担客户撤单的风险，因此供给通常是小于需求的。和PC相对的就是报纸、时尚杂志等，这种产品的时效性非常强（除非查资料等特殊情况，否则今天不会去买昨天的报纸），因此这样的产品不能放弃任何可能的市场机会，一定要供大于求，发行量比实际销售的量大；而收入结构方面，发行单位肯定会将广告作为主要收入来源，不依赖发行所得的收入，而提高发行量会对广告收入产生正面的影响，因此即使把没有销售出去的报刊杂志低价销售甚至销毁，也不会对发行单位的财务方面产生太大的负面影响。而时装则是介于这二者之间的产品，应季的新品价格会比较高，但过季之后价格会下降很多，将产品尽快销售出去，这样利用前期的高利润、中后期的降低存货来维系企业的生存和发展。
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