11·2

圣人所以能成其事者，有五：有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。阳励于一言，阴励于二言，平素、枢机以用。四者微而施之，于是度之往事，验之来事，参之平素，可则决之。

王公大人之事也，危而美名者，可则决之；不用费力而易成者，可则决之；用力犯勤苦，然不得已而为之者，可则决之；去患者，可则决之；从福者，可则决之。

【解说】

这段话乍看同上一段没有联系，细想后就会知道联系得十分紧密：上段是讲关于“决物”的一般理论，从反面对说客提出告诫（最后两句予以挑明）；这一段就转而从正面教诲“决物”的方法，不过是以总结、介绍圣人（也即最高明的说客）成功经验的形式给出这个教诲的三方面的内容。明乎此，更知上段说的“决物”确实不是一般意义的“决疑”，同时领悟到此段头句说的“能成其事”乃是指帮人“决物决得好”并因而获得游说的成功。——故此段明显是三层意思。

1、第一层是说明圣人（高明的说客）总能“成其事”的原因（也即方式、途径）有五：“成其事”是指取得游说成功，得以与某国君主结成同盟；后五个“者字结构”都是指一种可能的原因、方式。还请注意：

“有”字放在多个“列举句”的前头，每句句尾还加个“者”字，这是“有”字的常见用法，是表示有哪些可能情况，如（《荀子·强国》中的这一句：“威有三：有道德之威者，有暴察之威者，有狂妄之威者。”）

“德、贼、诚、匿、素”五字都用作及物动词：“德”通“得”；“贼”相当于“害”（4·3中“则小人谗贼”句中的“贼”）；“诚”是“使诚”义；“匿”是隐瞒义；“素”是“视……为老朋友”的意思（“素”有指老朋友的义项，如《史记·樊郦滕灌列传》的这一句：“吾适丰沛，问其遗老，观故萧、曹、樊哙、滕公之家，及其素，异哉所闻。”其中“素”字就是指老友）。

因此，每句中的“以”字都是介词，表示凭借，充当其宾语的“阳、阴、信、蔽、平”五字都名词化了，“以阳”等五个介词结构都是充当后面动词的方式状语。

应从“对言关系”领会“阳德”与“阴贼”，以及“诚信”与 “蔽匿”的含义。——这样就知前两句是说：（可能是）明里给以好处，也可能是暗中不惜加害；第三、四句是说：（可能是）凭着自己讲诚信使得对方也讲诚信，也可能是用欺瞒的方法蒙骗他。

2、从“阳励于一言”句起，到“可则决之”句为止，是第二层意思。这不是又介绍与上述五者并列的另外几种做法，而是教诲如何贯彻以上五法。注意：

“阳”、“阴”二字在这里同在上两句一样，“词汇意义”还是分别相当于“明面上”和“暗地里”，但“语法作用”不同了，在这里是起一个“分句”的作用。——后面可以加个“则”字，句义不变，但意思更明朗了。

“励于一言”的“励”字是勉励、力求的意思，“一言”是指言行一致，不自相矛盾（这个“一”字是及物动词，“言”是指行为准则）；“于”是表示范围，即是“此人工于心计”这种说法中的“于”。——“励于二言”只是对“励于一言”作否定，故是说一定不受“励于一言”的约束。

从后句说“四者”可知，“平素”和“机枢”与前两句是并列关系，此“二者”必也是对言关系，分别指“常规方法”和“特殊手段”；“以用”的“以”字是副词，表示同样，相当于“亦，也”（《论衡·书虚》：“禹王如舜，事无所改，巡狩所至，以复如舜。”）——“平素”和“机枢”是两个“缩略句”，“以用”二字又是“这二者也都使用”的压缩，结果就成了这样子，后面可以接“四者，微而施之”了。这确实“不合规范”，但我们只有“加以正确理解”之一途，不好指责鬼谷子了。

“微而施之”句的“微”字是微妙、精巧的意思（《荀子·解蔽》：“未可谓微也。”杨倞注：“微者精妙之谓也。”）“于是”领出的四句，是申明“四者微而施之”的效用。——请特别注意：“于是”不是今天说的“于是”：此“于” 字相当于“以”、“用”、“拿”（《书·盘庚上》：“予告汝于难，若射之有志。”）“是”字是上句的复指词；“度、验、参”三字后的“之”字都是衬字；“参”是研究的意思（《韩非子·内储说上》：“夫听所信之言，而子父为人僇，此不参之患也。”）末尾的“可则决之”无疑是“则可决之”的改装。

3、余下的话是第三层意思，话题稍有转移，是讲在何种条件下圣人才会接受王公大人的“决物”委托（所以我处理为另一自然段）。这几句可通过译文获解，就只指点一下这几处了：开头的“王公大人之事也”属于这五句的每一句，就是说，后文五个“决之”的“之”字都是它的复指词（当时说客的游说对象实际上全是“王公大人”）。五个“可则决之”都是“则可决之”的改装：这四字明显是承接前句的“者”字结构而言，不能设想“决之”是针对“可”字而发。“危而美名”不是对前句说的“事”做陈述，而是说替他们“决事”虽然有危险但会因之获得美名。两个“用”字都是“需要”义，“犯”字是“使用”义（《孙子·九地》：“犯三军之众，若使一人。”）“力”是“犯”的状语，尽力、竭力的意思（今有“力争”、“力排众议”的说法）。“然不得已”等于说“但不能停止”：此“得”字是能够义；“然”字相当于“然而”、“但是”；“已”字是停止义，其宾语（受事）不言而喻是“力犯勤苦”，就未予明言了。——今天说的“不得已”一词（无可奈何的意思），是由此句中的“不得已”发展来的。

【辩析】

注家们对这段话的理解，同我的理解也多有出入。看：

1、头六句的前四句，《郑译》的译文是：“圣智之人成就事情的手段有五种：有的用表面手段感化、怀柔，有的暗使手段加害对方，有的作出诚信的姿态与对方结成真诚的联盟而借用对方的力量，有的……”——后两句，《许注》注曰：“蔽匿，就是不以诚信待之，而欺瞒蒙蔽对方；平素，就是按照正常的方式来对待对方。”

2、陈述第二层意思的几句，《许注》和《郑译》的注译同我的理解大不一样，给出的译文都与原文“对接不上”，我又简直理不出两书作者的思路，就只说这一点了：“可则决之”句，两书都不做讨论，《郑译》按字面翻译为：“若可实施，就做出决断。”《许注》翻译为：“就可以决定了。”——我对这段话解说得特别详尽，是想给读者多提供一点资料，增强“判别能力”。

3、讲第三层意思的头一句和最后两句，《许注》的译文竟然是：“给王公大人做事，有以下五种情况可以帮其决断：王公大人处在危险之中，而且事情做成之后可以获得好名声的，可以给他决断……能够为对方去除祸患的，可以决断；能够替对方招来福祉的，可以决断。”——读完后两句译文，我不禁作想：还剩下有“不可以决断”的情况吗？

2、此段话中的“可则决之”，《郑译》都翻译为：“若可实施，就做出决断”。且不说别的，我要问：这译文中的“实施”究是何义？ “可实施”怎么成了“做出决断”的充分条件？译者准备了回答吗？——“用力犯勤苦”句，该书翻译为：“用精力气力太大，需要，……”译者显是把“用力”当作动宾结构了，按这理解可以把句义讲通吗？

【译文】

圣人，亦即高明的说客，之所以总能办成事情，实现游说目的，原因是他对他的游说对象可能使用这样五种不同手段，即：明里给以好处；暗中不惜加害；或自己讲求诚信促使对方也讲诚信；或不惜使用欺瞒手段以蒙蔽之；以及把他当普通老朋友对待之。并且，当着他的面一定表现得言行一致，暗中活动时则不惜阳奉阴违，还既使用常规做法，也采取特殊手段，并将这四者微秒地结合起来。就这样，他推想过去的事，预测未来的事，研究当今的事，就都能做出正确决断了。

接受为王公大人做决断的委托，也应限于下列情况：虽有风险但可因之获得好名声时，可以接受；不需费很大力气就可完成的，可以接受；尽管需要竭尽辛劳，但非做不可，也只好接受；做了能为自己消灾免祸时，可以接受；做了可以富贵双收时，更可接受。

11·3

故夫决情定疑，万事之基，以正治乱，决成败。难为者，故先王乃用蓍龟者，以自决也。

【解说】

1、这几句似乎好懂，但须注意：

头句主语中的“决情”和“定疑”是一个意思：此“情”字相当于“事”（《商君书·垦令》：“无宿治，则邪官不及为私利于民，而百官之情不相稽。”）这里特指存疑之事；“疑”是指与该事有关的疑难问题；“定”是“决”是同义词，止息义（《荀子·儒效》：“反而定三革，偃五兵。”杨倞注：“定，息。”）所以“决情定疑”乃是“决物”的变文，这结束语是对本篇的开场白作呼应。—— “万事”是指人做的所有重大事情，“基”是基础、起始的意思。

“正治乱”与“决成败”理当同构，据此可知，“正”、“决”在这里也是同义词，即“正”也是决定的意思（《诗·大雅·文王有声》：“維龟正之，武王成之。”）——这两句还是申明“决情定疑”的重大意义，所以应是接着上一句说的，故头上的“以”字是近指代词，乃是这两句的主语，相当于“此”（《史记·龟策列传》：“龟见寡人延颈而前，以何望也？缩颈而复，以何当也？”）

“难为者”的字面义是“很难做好的事”，显是一个省略主语的判断句，其潜在的主语是“保证决情定疑不误”。此句同前两句不属同一意群，是针对前三句蕴含的这个意思而发：所以人在处理重要事情之前，务必做一番“决情定疑”的工作，争取对那事的发展前景做出准确的判断。为了显示这个具有警告意义的论断言之不误，下句就说：惟其如此，先王都要借助占筮问卜来做决定，亦即不敢完全单凭自己的智慧才能“擅自做决定”。——这里，“筮”指蓍草，“龟”指龟甲，二者是古人进行占卜的工具，就以“用蓍龟”三字来表达“请求神启”的意思了。

2、可见这几句话说得好：既站得高，超出了说客替人“决物”的问题，从人类行事和个人事业成败这个大视野出发来观察问题了，又未脱离本篇的主旨和当前的话题。——以这样几句话作为本篇的结束语，说明作者有思想，有见地，堪称哲人，还是“文章高手”。

【辩析】

本篇这个结束语，《许注》有个注释是：“正乱治：纠正乱世达到治理的目的。”其译文是：“所以善于决情定疑，是处理一切事情的基础，决断关系到纠正国家的治乱，决定国家的成败，因此下决断是很难做的事情。所以古代的先王才借助于蓍草和龟甲帮助自己作出裁决。”——《郑译》的稍有不同：“所以，决情定疑，是任何问题的解决起点。用它可以来整顿朝纲、治理百姓，可以来决定成败、断决疑难。所以自古王侯们就用蓍草筮和龟甲卜来自己决疑推断。”

【译文】

因此要说，遇事先行确定它的性质，排除有关疑难，是人做任何事情的基础、起点，这一步做得怎样，决定了后续情况是混乱还是有序，结果是成功还是失败。总是做得正确是很难的。所以古代先王也需借助占筮问卜，即依靠神启来做决断，实际上是不敢擅自做决断。