注:

一、新保主要影响因素有三：业务员人数、人均保单件数、件均保费

上半年，平安的业务员人数小幅增长，销售效率下降，销售能力小幅下降

上半年往往是保险的强销期。从09-11年三年的中期来看，件均销售的数值都较高，件均保费较高。而到了下半年，都回到了1.1件。因此，平安今年上半年的件均销售不高，有两种可能，一是销售环境的恶化，另外一种可能是平安的销售策略，下半年发力。这里不考虑第三种可能，平安的留存率下降，新人比例上升。因为同期太保的人员是下降的，说明在留存率上，平安还是有优势。

二、平安基数极高，要超行业增长不容易。2009年，平安个人营销员每月6200元，而太保仅仅2600元。

 如果从06年开始看，会发现人寿的代理人数量已经相对较高的人均产能，使得人寿由于基数较高，“增长”完败于太保。

三、从保单利润上也是如此。平安保单的利润率持续提高。但已经到了极致。因此，未来平安的超行业期望在于新渠道或者高质量的银保渠道。

（平安保单利润率持续提高，已是极限）

四、但从业绩来说，平安由于过往的期缴占比高，因此，未来几年业绩释放的能力会最好。也就是从总保费来看，会始终保持比较好的状态。

从上图可以看出，平安09年保费增速惊人。此后，只是维持新保总量上的优势，但增速并无优势甚至略低。

平安的优势主要是保费结构上的优势。由于期缴比例高，因此，平安的总保费优势非常明显，逐渐和其它保险公司拉开距离。

附；平安新业务价值从去年下半年开始负增长

其根源在于人均产能的下降

中国平安规模保费收入中，万能险占比为34%，目前保险公司的投资收益率水平处于5年期定期存款之下，因此万能险的销售出现极大瓶颈。