进入五月，南京楼市依然延续了金三银四的热度，随着刚性需求的有效释放，近来市场成交量明显回转。抢占区域刚需购买客群、促成刚需成交成为当下开发商销售的首要目的。本周末南京楼市预计有3家楼盘开盘，房源178套。随着刚需的持续的持续爆发，五月楼市渐入疲软，市场如何完成为下半年购买力的蓄水值得开发商思考。如果仅仅是靠营销来拉动刚需，后劲确实难以持续。开发商须得从客群入手，做好市场细分和产品打造才能最终赢得市场。

目前南京刚需市场产品较为丰富，客户选择余地也较广。刚需购房群体产生关注、比较的问题主要体现在房价合理区间下的产品高性价比，这也是同质产品中较为直接的对比方式。除价格因素外，刚需消费会更加注重开发商的品牌和区位。两江板块一直是撑起楼市的“功臣”，奥南板块一直紧跟其后不甘示弱，随着花样年花生唐的持续热卖，板块配套渐趋完善，金地自在折后8000多元/平方米的低价诱惑和朗诗绿色街区灵动88团购活动，以高性价比拦截两江客流。

在活跃市场的催动下，刚性需求已经不是楼市回暖的唯一因素，一些改善型户型也开始集中入市，成为市场回暖的一个推动因素。目前楼市的总体特征是豪宅刚需两头热，豪宅热销主要缘于居住品质升级及奢侈享受型需求的释放，而政策微调及房价见底预期则直接推动刚需群体集中入市。

进入5月份以来，随着越来越多项目的亮相，改善型房源随处可见。许多优质楼盘受到改善型投资者青睐，成交数量一路拔高。相比首次置业者，价格已经不再是改善型需求买家最看重的因素，他们反而对产品的品质有更高的要求，如周边环境、生活配套、环境景观、物业服务等等。在首次置业者的热情带动下，以及一些中大户型适当的优惠促销下，改善型置业者不再观望，会选择合适时机出手。

高科荣域以轻豪宅概念突围五月高端市场，10080的起价以高性价比撬动购买力，高品质的公寓产品以高性价比的价格推出，据悉此次推盘是该项目的景观楼王，在仙林区域将颇具影响力。高科坚守品质主义十年，在自然资源极佳，人文底蕴极厚重的仙林精磨产品，此次延续前期的热销传奇应是情理之中。而城中豪宅菲呢克斯的买房送奔驰活动等也可谓“大尺度”，当下市场环境下，在好产品的基础上高性价比才能更好的挖掘市场购买力。

进入五月以来，开发商普遍开始延缓拿地、暂停开工，各地供应也处于近几年低位。在接近年中的市场节点，开发商选择休整，为2012年下半年的喷发积蓄。所谓“强市卖价格，弱市卖产品”。对于开发商而言，如今楼市的暴利时代已终结，在越来越理性的市场下找到产品与需求的平衡点，才能把握市场动向，找到真正的客户群。