近来市场的反弹除了刚需市场外，中高端市场值得关注。一些中高端项目的成交量的回升还暂时难以解释。很多业内人士将这归纳于产品价值的凸显，高性价比，资源性产品的坚挺等等。这些其实都可以解释，但是其实最根本的原因在于市场的信心和大的经济环境运行的结果。

市场遇冷期间，南京高端住宅市场成交也出现了大幅下滑，但近来品牌房企旗下的交易量的反弹尤为明显。高端别墅、特别是千万元级别以上别墅产品，交易量维持稳定，市场成交大幅拉高，高端市场成交暗现回暖。而南京的回暖以“东西两翼”为甚。

东成西就，向东还是向西是南京高端市场的恒久争议

老北京有“东富西贵”的说法，南京也素来有之，从当下南京楼市版图分布来看，城东、河西也正是央企“大咖”，以豪宅见长开发商的必争之地。2012年，南京高端项目上市全景图上，城东、河西仍是主角。览尽城东、河西豪宅，就可以说是一日看尽了南京豪宅。

在长达20余年的时间里，城东与河西在交替更迭中腾挪前行。城东夸的是资源，河西卖的是规划，“东西之争”也难解难分。很显然，对于这些极具购买力的南京人来说，手握因限购而变得弥足珍贵的买房权，在面对置业向东或是向西的问题，向东还是向西？这是个长久的争论话题。

城东有既定的资源，紫金山文脉无可比拟，而河西则有未来的高配置规划，前景似锦。东观山，西看江，仁者乐山，智者乐水，城东与河西这两大板块的产品可以说各具特色。 因此我们经常看到中海五矿华润天正仁恒等大鳄在河西大杀四方，保利、招商、朗诗在城东悠然自得。东与西不常相见，却时常上演大鳄们的隔空暗战，话题却总是“你向东还是向西”？

东还是西，资源性产品更稀缺

城东的文脉和生态河西难以比拟，城东代表南京过去的辉煌，而河西却创造着南京现在和未来的成就。城东的产品在户型创新、低密度、紫金山自然资源、高科技等方面做的比较好。上市主要以低密度生态洋房为主。居城东者，偏爱城东紫金山的自然资源，喜欢慢节奏的生活；随着城东土地的日益稀缺，未来市场前景可以期待。

反观进入“青奥年”的河西，高端公寓和平层豪宅唱起了主角。河西新城配套齐全、江景资源丰富、高品质产品集中度较高。大品牌开发商云集河西，对于产品的打造非常精细。例如当年的香槟国际依靠单盘就能走俏市场，也曾因高出一层的品质引发关注。再如天正滨江、御江金城等高端物业的打造更是成为南京房地产市场的一大进步。河西整体市场供应量虽然较大，但是江景产品却是稀缺的，虽然也是其他板块所不能比拟的。

对于客户来说，如果喜欢城市大平层的生活，希望居住的地区更繁华、拥有更多的商务社交空间，那么就更多考虑河西板块。但随着人们对生活要求的越来越高，家庭生活逐步提升到重要地位，那么城东将成为终极置业的选择。

城东良好的生态和浓郁教育环境，以及紫金山麓的居住潮流成为吸引客户的最大卖点。同时，每家开发商都为吸引这群高端客户做足了文章：譬如保利紫晶山深处于仙林大学才城浓郁的学区氛围。毗邻仙林外校。同时拟引进南师大直营幼儿园。这些都加深了客户的偏爱程度。这也成为保利紫晶山一直成为楼市翘楚的原因。而同区域的朗诗绿郡、高科荣域更是成为楼市的常胜将军。别墅类别墅物业更是吸引了来自主城的大量高端人群。

东贵西富，你选择谁？

中国的豪宅市场，随着社会经济的发展，逐步成长成熟，经历出生、成长、模仿、迷茫、取舍和摸索完善的过程。可以说，中国豪宅市场，是与中国先富人群的生活品味一起成长的。当前豪宅市场早已走出为单纯“奢华风”买单的时期，无论是东富还是西贵，市场只买对的，不买贵的。

2012年南京高端住宅产品处于转型与改变当中，面对这样的市场机遇，高端住宅市场应该明确，要着重打造产品品质，谁能做出高性价比，谁就能争夺这一部分市场。同时价格策略也是一方面，有好的产品，还要有顺应市场的价格，才能真正受到认可。

企业要避免同质化产品竞争，提升产品附加值、选择新型营销方式等渠道，有利于项目销售的突破。在限购令的政策下，高端住宅项目如何定位自己的客群，如何做好营销方式都是至关重要的。