金三第二周，楼市回暖现象持续。据网上房地产统计，南京楼市上周认购1852套，日均认购264套，成交1368套，创下了限购以来南京认购新高，连一些开发商也表示这样火爆的行情“有些看不懂”。

两会之上，中央态度非常明确，“促进房价合理回归”的提法也向大众传递调控不会放松的决心，当前调控，将长期存在。近来楼市频频出现“回暖说”，政策没有放松，楼市却持续显现“小阳春”，是市场真的回暖了？刚需、刚性改善型客户出手的时机来临？

5千万实习生的故事：品牌加性价比唱大戏

品牌助力、性价比唱戏，这是很多企业产品能够强市热销的重要原因。以中海为例，二月中海双盘入市，成交11个亿的成绩率先给南京楼市带来暖意。开盘之后，中海两个项目持续热销，仅仅7天，分别有近百套去化，再次将近3个亿收入囊中。而关于实习生也在一周卖出5000万的花絮被各级媒体纷纷放大。中海持续热销的背后一方面展现了知名品牌房企淡市之下的实力，另一方面也表现出中海产品线的丰富性，对于南京城市主流人群的全覆盖策略。

作为2011年住宅销售冠军，凤凰熙岸的逆势飘红表明这种在产品和品牌上都具备优势的产品，已经成为当前改善型需求的重要选择。作为其姊妹篇的万锦熙岸领先江北，引发了广大业内人士的关注。当前江北处在一个绝佳发展时期，浦口新城这片热土未来将会成为南京楼市的另一个主战场。中海入驻浦口新城，对江北的区域价值提升作用不可小觑。中海秉承品牌房企本质，淡市之下做加法。以江北项目为例，万锦熙岸定价合理，在一个成长型板块上打造刚需项目，给市场预留了不小的升值空间。

“小阳春”继续，金三热销魔法？

上周末，南京楼市又现“日光盘”，仙林高科荣域40套新房源，在一个多小时内认购完毕，市场改善型需求释放。最近刚需市场同样值得关注，金地自在城8期入市当天推出250套房源，首日去化六成。值得一提的是，自春节以来，金地自在城已经售出500余套房源，取得去化六成的成绩可以说是不俗。除此之外，城东朗诗绿郡、保利紫晶山凭借成熟的地段、稀缺的自然资源也频频取得销售佳绩。

刚需、改善型楼盘均取得不俗去化，究其原因，市场回暖是多方博弈的结果。一方面，长时间的严厉调控，开发商愿意放低姿态，采取“以价换量”的营销策略，以低价撬动市场。另一方面，市场上长期压抑的购房需求亟待释放，在限购限贷出台的一年多时间里，购房者多方观望，等到房价到达心理价位也就出手了。最关键还要考量楼盘自身的性价比，成熟的地段、成长型板块的升值潜力、品牌房企的保证、户型设计的合理性是热销的主要原因。

市场的回暖，楼市持续热销的魔法在于产品的高性价比，本轮的房地产调控不会有放松的迹象，强势的调控与楼市回暖热销并不存在实质意义上的矛盾。稀缺性的产品具有无可替代的特性，换句话说，过硬的产品，市场再淡，也会有人买账。