用价格乱象形容最近的市场再合适不过，价格在涨跌互现中造就了当下楼市的迷惘。许多开发商在用价格试水市场的温度，有的涨了，有的跌了。但是试过之后，降价或者低价走量成为了主流。资金压力作用下，有的开发商不得不为了生存而房企当初的初衷，乱象之下市场在乱象中变迁。开发商也开始了自己的艰难转身。

放弃“理想”是无奈还是理智？

上周五菲呢克斯国际公寓官方公布了之前盛传的精装改毛坯的消息。引来了很多评论，有人冷嘲热讽，也有人深表惋惜。惋惜者坦言，这个项目的价值和亮点在于内部的装修。装修所营造的一种极致主义在南京没有，尽管当初很多人难以理解，但是它代表了一种理想主义，一个地域市场对于时代潮流的勇敢追寻和大胆尝试。如今，菲呢克斯国际公寓褪去精装修，脱去那些让人眼花缭乱的豪华配饰，它还有什么意义？在他们看来，这无异于一个理想主义者突然放弃了理想，并变得物质起来。尽管开发商声称2.8起价的毛坯只是底层的部分房源，而且配套和相关物业服务并不会因此而减少，有人还是觉得会惋惜。

其实，当前市场环境下每一个开发商都必须以生存为本。这些调整策略，转化思路求生存的做法其实是基于对市场的合理认识。接二连三的降价对高端项目的冲击不言而喻，他们通过转化战略扑捉一些低于原定预期目标的客群进来，也是为了生存。之前也有骋望骊都褪去装修，下调价格的例子。有的转行推小户型公寓，有的低首付吸引客户，有的转行瞄准产业多元化，自然也有开发商脱去精装修以求转身。

价格回归价值，市场在分化

今天建发善水湾也将之前的一万三的价格下调到11500的价位，这个项目价格的回归其实有很多值得探讨的地方。按理说项目更加靠近主城，位居人口稠密的西善桥地区，而且是优质的双学区房。但是由于对于板块区域的认知还不够，品牌聚焦的效果也没有形成。所以市场对于这个项目的价位认知还不够。此次善水湾调价也是开始重新审视定位片区价值。通过价格撬动市场，其实对于这个项目也是一次转机。以价格开头，然后将片区的价值宣传出去，优质学区的定位也需要进一步加强，客群定位应该更加精准。

最近，某大鳄在全国开始新一轮的走量计划，估计南京也在范围之内。去年在和另一大鳄对峙中失利，今年则有意追回一城。而此前江北的融侨观邸在喊出一口价8300之后，新邻居万锦熙岸有意8字头应战。江北的战火也将迅速拉开，其实，此次价格的回调对于市场来说是一次返璞归真、去粗存精的过程。一些定价水分明显过高的项目下调价格，回归真正的价值，对于买房人，对于开发商长远来看都十分重要，是市场理性回归的表现。

价格其实是市场信息的集中反映，价格乱象下的变迁与转身是这个时期特有的现象。而这个转身与变迁的过程，也是市场分化的过程。