2月18日中海用一场高调的产品发布会拉开了中海今年征战南京大江南北的大幕。而近来的中海风头正劲，开年后中海万锦熙岸高调面市，凤凰熙岸也取得了不错的销售成绩。四亿哥、三八姐也成为楼市茶余饭后的热点话题。而这股子中海热背后一方面说明了品牌知名房企淡市下实力，另一方面则表现出中海地产对于市场的敬畏，对于南京这个城市主流人群的全覆盖战略。

品牌与品质助个别项目率先回暖

中海去年在高端产品普遍受阻的情况下，能卖出了“四亿哥、三点八亿姐”这样让同行羡慕嫉妒恨的成绩来着实不易。作为2011年住宅销售冠军，南京中海在2012年年初就开始了旗下熙岸系列产品的启动。而春节长假期间，凤凰熙岸在短短的假期内，销售过亿，最近中海凤凰熙岸现场也是不断传出“日进斗金”的消息来。隐藏在凤凰熙岸背后的其实是市场的转变，年后大家都一致认为刚需转暖成为了支撑市场的重要力量。但凤凰熙岸悄然的走热则证明了改善型需求导向的高端产品也开始发力。中海凤凰熙岸这种在产品和品牌商都具备优势的产品成为当前稀缺的改善需求的重要选择。

由此看来，一些具备品牌和产品优势的项目，在市场分化过程中最先的受益者。品质力量和品牌力量也因此显现出来，在市场较冷时期挤压下来的购房需求也会因此很快释放。淡市之下，改善需求是品质导向选择推动个别资源产品品牌俱优的项目走强。而刚需市场这样的特征就更明显了。例如中海今年以万锦熙岸开始发力刚需市场，在项目开放之后十日内更是累计接待客户超千余组。中海“第一轮报价”即取得了很多区域客户和一些主城客户的认可，可以预计在后期市场动作的推进中，将会有更多的人认可其产品。

近期的小阳春行情有没有持续性？我们认为，市场这次成交量的小反弹是基于需求被严重抑制长达一年之久的技术性反弹，同时，与近期的信贷暖风频吹有关系。其实我们可以预计这样一个局面，信贷逐渐松动之后，被抑制的需求持续出现迸发之后，市场已经成功筑底。市场或将出现这样的局面：一些性价比高知名房企的产品的成交量会先行放大，市场出现较大分化。改善型需求和投资性需求的出现是催生此种现象出现的重要原因。

中海丰富全线产品线，双盘夺市？

中海早春二月率先携旗下双盘高调亮相，给市场给行业太多值得关注的焦点。一方面，楼市常胜将军凤凰熙岸即将推出楼王产品，240平的户型作为终极改善型产品，自然可以借势面市；更难得的是，位于江北新城区的万锦熙岸，极大的丰富了中海的产品线，网罗了刚需型客户或品质型首改客户。如此看来，中海这盘棋，可谓是多赢格局。品牌和产品之间相互借势加分。给了市场更多期许。

而市场的机会不是可以等来的，记得中海一位高管曾经说过，作为一个城中大盘，凤凰熙岸不希望在市场狂热的时候入市，倒是希望在淡市下开局，保证了产品能有持续的价值成长力。而本次双盘入市，赶上了稍许的春意，并不是中海刻意为之。机会是给有准备的人的。中海持续给产品做增值，早就做好了持续过冬的准备，市场的掌声总是给那些未雨绸缪的人准备的。撇开项目区位、产品力不说，光是价格策略就值得业界研究。以凤凰熙岸为例，其定价就一直较理性，并没有完全实现地块价值，给客户预留不小的上升空间。这既凸显出项目性价比优势，也使得后期市场拥有一定的自由度，免得陷入被动局面。而今，江北项目万锦熙岸，作为浦江新城的首个全国一线品牌入驻，对区域价值是一个较大的释放，中海选择江浦，应是具有长远眼光的战略之举。既河西之后，跨江发展已成必然，也有跨江的需求。五分钟，从河西到江浦，该板块未来不可限量。而定价也颇受业界关注。一方面中海考虑到区域客户的承接力，另一方面也有意争夺来自大江以南的刚需大军。所以，价格上也相对保守。

中海作为一线央企品牌，勇于在淡市下苦练内功，靠产品发力，具备了较强的抗市场风波能力。当然，近期市场的“疑似回暖”行情，诱发了高品质好品牌物业的率先突围。不止是中海，近期传出相同物业类型的很多项目都开始走量，万科金域蓝湾、朗诗双盘、保利紫晶山等项目近来的成交量较前期都有所放大。这说明了的确是有一批改善性需求率先觉醒。联系到最近的存准率的下调，可以说政策已经到了一个阶段性底部。不仅不会有更加严苛的政策出来，一些既有的调控政策也有较大放松的可能。近期改善性需求出手可能也是基于这样的政策判断。