昨天，麒麟板块某盘降价之举引发市场极大关注，可以看出价格成了很多边缘板块项目最后的也是最无奈选择。当前市场上一些项目早期因为定价虚高而脱离了市场，市场转冷之前还挺了一段时间，但是由于近来市场出现分化之后，这些项目因为缺乏亮点再也无力支撑，无奈只能选择挥刀割肉。

但是当前市场环境下，价格恐怕也难成为撬动市场的有效武器了。尤其是那些在板块，品牌以及产品品质上缺乏优势的项目。如果价格回调没有到位会很难打动买房人，很难和那些放低身段的品牌房企们抗衡。那么，如此胶着的市态下，有没有什么好办法能拉动需求？最近的几个案例可以分享一下。

一成首付是创新图存之举

除了价格回落之外，很多品牌房企还在推售的物业类型和付款方式上做出了调整，以期借此网罗更多的客户。比如位于城东的招商紫金山一号，在大户型去化速度降下来之后，转而藏大推小，近期将推出400酒店式公寓泰格公寓，该公寓属于商业性质，产权40年，房源面积38-80平方米。这个房型除了面积变小之外还在付款方式上做出了调整。买房人只要掏一成首付即可，最低首付6万即可入驻，余款缴纳期显延长到了年底。这样的做法无疑大大降低了入住门槛，扩大可目标人群。低首付，高档地铁盘，高端配套，小面积段，精装修交付等特点还是能够吸引很多购房者。由此看来，即便是付款方式的转变也是很多开发商创新求变的方式。

由此来看，一成首付成为当前很多房企的主动选择。降低首付比例，开发商再为买房人垫付余款。这种做法在去年被很多项目，包括朗诗绿色X公寓、栖庭、天正天御溪岸等项目，有的更是创造了所谓的日光盘奇迹。而今年也被很多的开发商采用。实际上采取这种低首付的方式开发商也承担了一定风险。如果买房人因为在规定时期内无力缴纳其余款项，将导致开发商、银行和买房人三方违约，而开发商的回款周期变长，无疑也增加了资金上的压力。因此来看，开发商之所以愿意采取低首付的做法，也是拿出诚意，放低身段的一种做法。这是开发商心态转变的一种体现，尽可能降低门槛拉动需求。

“开源节流”求生存

除了招商泰格公寓之外，目前南京还有不少项目也是采取了超低首付的营销策略。一家是位于方山的加州城，考虑到客户的需求，及时调整营销策略，将首期分期付款，并通过不同的折扣优惠的策略。因此取得了不错的业绩，夺得半年及全年纯别墅物业的销售冠军；另一家刚需大盘位于江北，最近推出了首套房最低一成首付、二套房最低三成首付的活动。按照其现在7000元/平方米的一口价，80平方米的两房最低首付6万即可买房，二套房的购房人最低也能享受三成首付，不足17万即可买房。而市场上也有不少项目虽然首付较低，但是余款缴纳周期较短，吸引力恐怕没有泰格公寓强。另外去年创造日光盘奇迹的朗诗×公寓今年四五月份也有推盘计划，是否采取低门槛的方式也值得期待。

淡市之下开发商必须学会“开源节流”，所谓“开源”，就是通过调整销售策略降低门槛，网罗新的客户，比如低首付扩大目标客群。所谓“节流”就是在节约成本的方式上紧紧抓住现有的客户，尽可能的减少流失客户。以此应对市场之变。