本周的南京笼罩在一片阴雨寒冷之中，天气的肃杀让人看不到一点春的迹象。然而楼市却似乎与天气相反，近来开始让人感觉到一些春意了。许多案场的人气明显高旺盛了起来，一些销售人员和项目负责人开始在微博上发一些项目现场人气爆棚的照片，或者不断成交的数据秀人气了。各路浩浩荡荡的看房团更是让一些冷清了许久的项目一时间春意盎然。但是我们也看到很多买房人依然心存疑虑，看得多，买的少，许多缺乏品质和品牌的项目形势更是惨淡。本周的楼市可如此形容：乍暖还寒时节，如果要加上一个后缀，就是：我劝你要安静从容。

买房人心态正在转变

本周末江北双盘引发了持续关注，新城香溢紫郡开始认筹，现场人气火热。售楼处先后来交诚意金的客户排成长队，新到访客户也是源源不断。前台用音响不断呼叫置业顾问去招待新到访的客户，人气很高。而刚刚亮相的江北另一个大鳄中海万锦熙岸人气同样也很高，很多人依然在不断关注这个项目。另外本周末有十多家开发商借着情人节的东风大搞活动营销，项目现场的人气很旺。同时一些代表项目最近也有很不错的成绩，如朗诗双盘、金地自在城、富力城等项目都有十分可观的成交，一些老盘也都纷纷开张。甚至高端项目紫金山一号、中海凤凰熙岸也有不错的认购。

总体来看，近来的市场至少动起来了。买房人虽然观望，但是已经开始走进售楼处，走进项目现场开始观察。虽然他们会说等等看，但是这样的心态已经是暂时的观望等待了，只要有合适的房源他们就会果断出手。

市场信心正在修复之中

最近市场的春意缘何而来？楼市又将何去何存呢？我们来做以下几点解读：第一个是最近信贷放宽的力量推动了博弈平衡点的转移。长期积压的刚性需求开始释放。通胀压力、收入增长等因素推动推动了需求的外溢，市场之前冷肃的气氛也活跃了不少。第二，很多开发商低开或者降价之后，很价格开始被很多人认同，许多购房需求也开始从一些死扛价格的项目向价格洼地流动。这些因素都是为楼市带来春意的重要因素。

那么接下来的市场又如何走呢？第一，是分化，买家更理性，这也反应在了各家的成绩单上。品牌品质带来的差异比较大，买房人更加理性，开始挑品牌和产品。因此开发商姿态一定要低于买房人的心态。做品质、做价值、做产品性价比是关键。合理善待慢慢修复的市场信心，新盘最好低开低走，老盘降价以后也要沉得住气。第二，淡市之下的销售策略很重要，给买房人让出足够的余地，第一炮一定要打响，路开不好后期的销售就会十分艰难。当前市场的格局就是强者愈强、弱者愈弱的一个局面。

市场信心修复还是一个艰难而缓慢的过程，更多的人还是在这个乍暖还寒的时候观望等待。所以心态很重要、善待市场也是善待自己。春暖花开日，希望一切都能好起来。对卖家而言，不要过于乐观，更不要幻想春天就这么来了！最不齿的做法，有开发商连夜涨价的；而对买家而言，也不要轻举妄动，担心房价快速反弹，而仓促入市。一句话，各方都要冷静看待本周末的这个小高潮。端正心态，从容处之。