解读“高科现象”:逆势做加法值不值?
(2011-12-31 09:16:33)
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杂谈 |
楼市调控给房企带来的是压力,同时也是挑战和机遇,一些本土房企在此轮调控中不仅以产品实现了市场突围,更将企业品牌建设推向了新的高度。
外来大鳄凭借品牌和深厚的积淀依然能够和市场搏杀下去,而中小企业怎么办?一些本土企业能够坚持理想将做品质放在第一位。成为了很多中小房企的一个鲜活的样本。在淡市之下坚持去做市场口碑和品牌影响力对于很多中小房企是挑战,却也是机遇。
十年的高科其实只有六周岁
成立于2002年的高科置业在南京的发展已经走过10年。10年间,南京楼市经历了数次的起起伏伏,高科置业始终立足仙林、城北,共计开发了400万平方米的住宅地,羽翼渐自丰满。
我们不妨来剖析高科置业的品牌基因,一个最早是从经济适用房开发建设开始起步的区域性国企,目前经适房开发面积已超过230万平方米。直到2005年开始,高科置业开始调整企业战略导向,进军商品住宅开发市场。自2007年南京高科控股以来,高科置业逐步确立了“以中高档商品住宅开发为主”的发展战略,先后开发了山水风华、新城邻里、诚品城、左右阳光等高品质项目,区域市场竞争优势逐步确立。
高科倏尔转身,让同行有点猝不及防。最能引发行业争议的是,在山水风华已经交付之后,砸出千万资金重新改造项目景观和园区升级,这招棋成为高科真正脱胎换骨走向市场化大潮的标志性事件。接着的几年每年一个产品,无论在非主流的板块还是一般的刚需产品,高科总能给行业制造一些新话题。四年间在行业崭露头角并确立区域品牌地位,高科崛起的速度在同行中堪称佼佼者,其阶段性的成就迅速成长为本土第一梯队。当然,高科的成绩也受益于地产黄金期与其成长期重合带来的巨大机遇,其自身的勤奋开拓将机遇成功转变为成长力。
这家木讷的房企,骨子里有点偏执
高科置业近年来快速去国企化,加速进入市场化轨道,值得行业关注的是,高科用一般企业要2倍甚至更长的时间,完成蜕变。这与开发商敢于取法乎上的思路有关,高科的掌门人杨林生先生起家于工程师身份,多年的技术工作经验树立了其严谨、高标准、严要求的品质追求。而善于向同行学习的精神也成为高科人的一种风潮。
高科敢于启用龙湖万科等一线品牌的国际化合作伙伴,而在高科这里,可能就是一把手直接对接。这在一般房企几乎是不可能的事。所以,包括规划设计、景观公司甚至物业客服,从来都是和高手过招,高科的理想主义色彩成就了它。有传闻说,因为高科的偏执,国际一线品牌YKK门窗硬是在中国特别开设了一条生产线,使得日本最新的科技在该项目中运用。从创业初期的20人到如今近200人的企业团队发展过程,是严谨的也是大胆的。
有好品质的房子,还要有优秀的物业公司来管理。高科置业为此组建了清风物业这一子公司,大胆启用新团队,实践服务第一的品牌宗旨。从保安到保洁,品质服务从每个细节方面入手。在追求细节的过程中,高科置业引入了明源软件,通过信息化的管理以及优秀人才的引进,高科置业的上上下下形成了服务业主的意识。从产品到服务,高科实现能两条腿走路。
有个故事,说荣域开放,杨总带着高管一行带着白手套穿着白袜子来到样板区,他是要检验项目的保洁效果,如果白色变脏,视为不达标。这个话题在业内也传为美谈。
有人这么说高科,是个闷头干活的憨孩子。有点木讷,干的总是比说的多。
产品态度决定下一个十年品牌高度
淡市下大多数开发商在品质、景观等做“减法”时,而高科置业专注品质开发,潜心磨砺,淡市下不断的做“加法”。高科城北项目左右阳光成为区域热销楼盘, “N+1”户型设计,设置底层架空泛会所,再加上准确的客群定位,左右阳光在从紧调控的背景下“逆市”热销。
左右阳光首批房源近日进入交付阶段,高科超越于客户期待的产品,质让旺市买入的业主欣然笑纳,未出现市场上普遍的价格差别而导致的业主心理落差。高科对产品品质的苛求征服了业主,也显著提升了高科置业的品牌美誉度。
今年高科置业精心打造的首个商业项目东城汇上市当天卖出8成,高科也由此告别了单一的产品结构模式,向多元化发展。大大增强了企业在从紧市场的抗风险能力,高科也在淡市下实现华丽转身。
高科精益求精的产品态度,定调了下一个十年的品牌理想,也给市场带来更大的想象空间。仙林项目高科荣域大气手笔金陵第一荣誉之门、法式宫廷园林景观示范段,自公开以来赢得良好口碑。以产品打动消费者的同时,高科也顺应市场形式,采取契合市场和消费者的预期定价策略,荣域创新叠墅产品以1万3低于区域同类产品3成的定价,受到市场关注。第一期逆势入市,可以做到不赚钱,但是要赢足口碑。高科骨子里有股强烈的成就感。
对于开发商来说,最重要、最根本的还是做好自己的产品。只有通过扎实做好产品,创新产品设计,提升产品品质,才得到更多客户的认同。高科的实践证明,加大产品和品牌建设力度,提高企业的执行力,打造优秀住宅项目,是应对充满变数的市场最有效办法。下一个十年,高科的荣誉才刚刚开始。而有这样的理想的房企,值得市场期待!