本以为市场就这般平淡如水的走过，周末适逢西方圣诞节，楼市还是出现了一抹亮色。

江北新城香溢紫郡五字头给寒风瑟瑟的楼市冬天烧了一把火。近来传的很热的香溢紫郡终于揭开了面纱。最终去化九成，成为继万科金色领域之后又一低价走量的范例。时值岁末，越来越多的项目开始随行就市。选择能够直接触动市场的价格走量，这几乎成为当下楼市的共识。

而紧接着的几个刚需新盘如富力城、中海等能否持续制造热卖神话，能否接力岁末的刚需盘行情？

江北走量，引发刚需躁动

江北历来是刚需盘的大本营，此前曾经发生过“万元大盘价格垄断”、“突降2000”等事件，成为刚需盘大战的火药桶。

经过长达9个月的胶着，江北楼市开启了新一轮岁末大战的序幕。而此次战役，以几个大品牌宣称品牌+品质迎战。比较典型的就是新城首次拉开的战幕。新城跨江，仍然以其长袖善舞的精装修成品房为利器，此举在江北首次出现了成品房。从而也在形式上就展开了差异化的竞争态势。传闻开盘前夕，新城就制定出很激 进的开盘目标，给出令行业大跌眼镜的价格，5800 的精装修起价与区域的毛坯房相当，杀出了一条血路。

开盘前夕，意向客户与房源之比是1.6：1，因此最终顺利实现走量。从产品来看共有78、95、128三种户型，小户型供不应求。从产品来看新城的热销：作为江北首个精装修的品质项目，产品相当具备竞争力。江北的刚需、首改和主城的刚需客户都是这个项目追随者。其实高新板区块作为一个全新的板块，虽然是品质项目，而且是品牌开发商，但是也面临诸多不利因素。市场对于板块认知不足，旭日学府近期开盘卖的不好，未能给板块加分。但是香溢紫郡凭借明显的差异性定位和理性定价打开了局面，此前新城香溢紫郡的定价可谓一波三折。最近定出个五字头和六千五的均价则说明开发商能够根据市场现状和消费者的承受能力，定出市场认可的价格。其二，定位和产品方面具备明显的差异性。精装修、低总价的品质项目，在产品上的用心上是有口碑的。在区域板块内，与其他项目新城具备明显竞争优势。

新城香溢紫郡的热销一方面，价格是关键，江北持久的沉寂是不可能的，市场必将因此洗牌。楼市会否再掀起新一轮的价格值得关注。

新城能否“一呼百应”有待验证

新城的热销证明市场的购买力依然强大，而价格能否一呼百应关键在于开发商的定价策略很重要。从政策面来看，最近的政策较为偏袒刚需市场。银行的首套房利率也慢慢发生了改变，中央关于首套置业的表述也明显温和，最近爆出有的银行甚至出现了九折的优惠利率来。因此说，政策面已经具有了一些见底的迹象。年末随着低价盘的相继入市，市场特征将渐显。

上周万达拿下东山地块，进军江宁。一向选择严格的万达广场此次能够选择东山还是对南部新城未来发展比较有信心。万达入驻将完全改变东山地区的楼市格局，绿地紫峰公馆等项目将受益无穷。

联系即将要上市的富力城项目，最近开盘的项目都具备了新板块新楼盘的特征。富力城快速填补了城东刚需盘“房慌”行情，与区域内二手房坚挺的价格也形成了较大的剪刀差，有业界热议，富力城近期的广告诉求多为“抄底”之说，上周也放出8字头起售的消息，能否再续类似江北新城的神话，能否打破城东二手房坚挺的格局，有待市场检验，不过从上周末的客户反响看，看房人明显超出预期，据分析，富力作为首次进驻南京，适逢低迷市态，或将会在产品取胜的前提下通过合理定价开完成热销。岁末的行情如此，来年的行情恐怕也会如此。