面对当下的市场，为何很多企业选择了快速走量而很多企业依然坚守价格。虽然这是由每个企业的战略和资金状况所决定。但是在这个点上，尤其是一些新盘，一定要有淡市心态眼光更需长远。如何网罗住有限的客户资源，对于相当长时间下的楼市必须有一个清醒理想的认识。

限购之后，大量投资投机人群被挤出了市场，市场几乎都是以自住和改善性为主的人群。有限的买家自然回落，新生购买力出现了“速冻现象”，进而回归到自然发育状态，生长速度较为缓慢。一次在较短时期内一个区域内的客户是一定的，基本维持在一个常数。就像池子里的鱼，大鱼数量是有限，新生的鱼苗还未到捕捞状态，而开发商就像捕鱼的人，谁先下手可捕的鱼就多，后下手的可捕的鱼就少。限购之后出手买房的人，很多都是对市场不敏感的纯刚需族和刚改族。他们是这个市场中可再生性较慢的一个群体。所以在当前市场下，对于销售压力较大的一些企业，大家都在抢这些有限的客户。

从最近政府表态以及中央经济工作会议传达的声音可以看出，明年的政策恐难有大的改观，在供大于求的情况下，池子里的鱼只会少不会多。最近很多企业抢跑，其实是符合这种“抢鱼”的思维的。万科金色领域的抢跑说明了这一点，而最近新城香溢紫郡将均价放低到6500后，收筹远远超过推盘数量。城东的富力城预测也将以让市场惊喜的价格入市。面对这有限的“鱼”自然是谁家的“诱饵”更加诱人，谁愿意放低身价自然能够捕到更多的鱼了。

当前市场如果以旺市心态操盘，入市一定要有好的心态，优秀的产品、优质的品牌、能够让客户心动的价格以及引爆式的营销。这些是制造轰动效应的最基本要素。万科开盘日光之后，后期腾挪就容易很多。项目的价值就会迅速在与其他项目的同质化竞争中脱引而出。当前市场的持销力是靠不住的，必须抢，与其说和对手抢，不如说和时间抢。因为一旦当前的格局蔓延下去，势必会有更多的项目调价，会有更多的人开始观望。所以现在有竞争力的入市价到了未来就未必有竞争力了。当池子里的鱼所剩无几之时，想再多办法也没用了。

当前有些项目貌似取得了表面上还算不错的成绩，但是如果首批推盘踩住了买卖双方博弈的平衡点开。貌似取得初步胜利，后期可能要陷入被动。透支市场也透支了后期的调整空间。一副愿者上钩的心态在当前市场下肯定是不合适的。

谁是你的鱼？或许你可以描摹很多，但是赶紧看看你的诱饵是否有足够的影响力。