大凡高端项目，一般都不轻易向公众开放，比如南京的几个高端别墅和城中豪宅，纷纷采用预约制的看房模式。这一方式也无可厚非，一方面保证了项目的接待服务水准；其二，对高端人群的私密性也是一个保护；同时也是保护项目的一些独创的理念不被轻易抄袭。当然也有故作神秘，是一个营销的噱头而已。

初来乍到的华润置地，一直以开发高端项目见长。华润悦府样板房公开以来，一直被业界盯得很紧。由于采用预约制看房，先行开放给诚意客户，很多同行媒体等业界同仁被婉拒参观。而仅仅几天，因为众多同行通过各种关系来参观样板房，使得开发商华润做出一个非比寻常的举动，向业界宣称设立“同行接待日”，欢迎同行指导。此举一出，在业界引发热议。人们纷纷猜测，这样的豪宅，动辄数百万起，为何放低身段，向业界开放呢？

心态很重要，素面朝天更真实

之所以华润悦府的面市，引发行业的不小震动，更多的体现的是对华润悦府品质的一种肯定。一个项目能否被市场认可的标志就是获得业内人士的认可，只有懂的人才知道这个东西是好还是坏。业内人士的肯定是这个项目成熟的一个重要标志。所谓得业内者得天下。我想，华润一定深谙个中门道。

参观华润样板房的时候，带给笔者最大的感受是真实感人，样板房居然是“清水板”的！没有安放家私电器，包括一些常规的道具物料也没有渲染。素面朝天，淡妆示人。所谓，所见即所得。里边是什么样子交给客户就是什么样子。业内人士都知道，作为豪宅，一定要讲究样板房的包装，带给客户的实际体验是决定他们买房动机的重要因素之一。但是很多项目就是样板房做得好，甚至为了体现空间的阔绰而采用非标尺寸的家具，比如主人房的床，很多居然安放的不足1米8的床，这样一来，实际交付产品却和展示出来的东西落差很大。买房人也经常因此闹出很多不愉快来。华润的样板房没有什么部品，也没有多少浮夸的展示，包括软饰、家私也没有摆放。但华润做的东西比那些“美丽的谎言”来得更加实际一些，留给客户的是真实感受，更利于客户做出真实的决策。不加修饰的样板间体现的是一种态度更是一种真诚。

近来传出被同行和媒体盯了很久的华润悦府在预约看房实行几天后，终于打开家门，欢迎业界光临指导。华润此举和一般那些曲高而寡的豪宅们遮遮掩掩不一样，表现出来的是一种更亲民的姿态。敢于接受赞美，更敢于接受别人的评头论足甚至批评非议，这是开发商的底气和大气，一种积极开放的心态。

同行是最好的口碑营销

华润悦府给同行们留出了专属的品鉴时间和精心的接待，成为继绿城之后城中最有风度的顶级楼盘。其实华润从来都是以广博的胸怀迎接各界人士的品鉴和意见的，华润位于其他城市的高端项目一直以来都是地产从业者竞相考察学习的标杆。

做高端项目的开发商不少，但像华润这样做的既专业又高调的不多。但与一般的开发商的高调不同，华润高调的非常高明。华润先以开阔的胸襟在同行中脱颖而出，坦然面对业界，获得同行的认可即获得了相当最专业的肯定。这对高端产品来说，是非常高明的口碑营销方式，一方面可以通过高层次有影响力的同行进行准确的圈层宣传，给媒体带来不同一般的高端开发商形象，同时也起到了丰满华润的品牌形象提高认知度的作用。华润的开放同行接待，不单单是体现企业风度的做法，也不仅局限于开创了高明的口碑营销模式，最值得思考的是华润勇于创新打破传统地产模式的探索精神。

以诚相待，华润做到了。其开放业内，淡妆示人的做法能否赢得市场更多的关注？能否经得起同行的挑剔目光，还得看后续各方评论。