本周末南京市场推盘量再度井喷，共有超过十一家楼盘推出2500多套房源。上市量创造了金九以来新高。其中极具风向标意义的江北纯新盘融侨官邸引来市场关注，入市价格虽高于普遍预期，业绩尚可，江北房企品牌时代开启。江宁东山板块的武夷水岸家园的低价入市打开了市场，相比于同板块其他项目去化较好。价格成功撬动了市场。

江北开启品牌时代

江北是近来市场降价的急先锋，业内戏称没有最低只有更低。尤其是桥北几个大盘的推盘，都先后折戟而归。无论是真心降价，还是假摔博眼球，去化甚缓，再不见了往日刚需蜂拥而至的状况。融侨作为今年江北的第一个纯新盘。也是浦口新城的一个标志性项目。该项目开出了一期的10、13两栋房源，共114套，户型面积从92-163平方米不等，而140平米占了大多数，开发商称去化近八成。

融侨的开盘境况和近期入市的纯新盘保利罗兰香谷一样，超乎市场预期，甚至有一定的争议，但去化却不错。融侨官邸入市有重要的意义，过万元的价格尽管高出市场预期，良好的去化说明买房人已经认同了这个价位，为板块树立了一个价格标杆。可是融侨高去化之后也有隐忧，区域客户占据六成，过江置业的改善型客户也似乎不为所动。而融侨的去化也以中小户型为主，大户型去化不畅。如何吸引更多改善型客户跨江置业，是板块内开发商未来必须面对的困难。

中海、雅居乐、万科、新城、东方、世纪金源等众多品牌开发商齐聚江浦，江北早已脱离大盘时代进入品牌时代。浦口新城板块也具备了成为第二个河西的可能，众品牌的发力或将打造一个新的改善性项目的云集之地。上周新城的江北高新区项目定名新城香溢紫郡，江苏销售额连续多年问鼎冠军的新城地产，致力将该项目打造成为新城的正名之作。又一家品牌房企助力江北市场。在中海、万科、新城等实力选手，加上纬七路、轨道的利好的推动下板块未来可期。而如何联手提升大江北的整体居住价值，是众多品牌开发商必须认真对待的课题。

价格撬动市场，一降就灵？

江宁的武夷水岸家园本周值得关注，因为这个项目降价了！在推出的266套房源中，有106套房源被认购，去化4成，而此前其兄弟盘武夷绿洲则在周五推出四期首批545套房源，低价入市，均价跌破万元，引发区域开发商围观。这个数据或许不及格。但是联系一下近来江宁板块上市的其他一些不知名开发商的推盘结果即可知。总销量还是值得肯定的。

两江板块遇冷的情况下，一些刚需小品牌项目日子不好过。那些打着特价房幌子的楼盘，除了推出少量的边角房搞特价搞假摔博眼球之外几乎是黔驴技穷。武夷水岸这家项目还算很务实。推出近百套七字头的房源，以价换量是明智之举。在品牌、品质无法抗衡大鳄的清醒认知下，价格成为撬动市场的唯一法宝。

而品牌开发商似乎没有参与价格大战，从此前的万科金域蓝湾二期产品做加法，价格平开可见一斑。而接下来东山板块纯新盘绿地紫峰公馆即将上市，全国一线品牌房企绿地，深耕南京已久，而作为第一个住宅项目，绿地以品牌力区隔板块众多项目，提出的“全生命周期”概念，也让关注江宁房产的买家多了一个选择。理性的定价也能够让该板块成为市场的热点。板块内的新老项目都将因此收益良多。

本周上市的其他项目除过句容某项目的去化尚可之外，其他项目都乏善可陈。某科技精装楼盘遭遇板块定价困境，虽以精装科技住宅面向高端品质居住人群，但科技和精装拉升了项目表价。江宁高端改善项目骋望骊都此前也遭遇这样的困境，如何让客户认可此类项目的价值，不让市场只抓住项目价格做文章而更是仔细去研究产品，是开发商应该思考的。

当前市场的现状很清楚，品牌开发商境况不是太差，而其他的就不是尽如人意。在两江价格战愈演愈烈的情况下，输不起但并非降不起，压低利润空间，寻求营销突破，将是规避市场风险的良策。