近来传出很多特价房的消息，江宁有机住宅骋望骊都推出一批特价房源，均价在1万1左右，较前期房源有明显回落。有小道消息说奥南项目石林大公园也推出一批特价房源，三房总价在80多万，降价幅度保守估计超过10万。近来越来越多的项目开始推出特价房源来应对市场。网博机构统计显示南京市场上有超过20家项目推出了特价房。越来越多的特价房源的推出，既有开放商处于市场的预期主动推出的因素。也有市场转冷，整个市场去化受阻后的被动之举。当然，以特价作为噱头的假摔式营销也比比皆是。

特价房成为市场的一种群体现象？

价格永远是一个项目的最后一道杀手锏，也往往是撬动市场的最后一招。特价房的推出虽不是降价，但也是开发商的价格手段之一。推特价房，主要是针对那些去化难度较大的房源，比如户型较大房源，位置不好或者底层的房源。很多开发商也是做个“顺水人情”。拿出这些特价房源吸引市场关注，带动整体房源的销售。这样的特价房降价多少有点不厚道。但从最近的特价房热潮来看。已经不是一个项目的“顺水人情”，哗众取宠并非主流。

原因在于，第一，这些特价房的推出都是集中在七八月份，尤其是八月份。特价房出现的密度在增加。第二点，这些特价房的力度在增大，有江宁项目最多推出30余套特价房，大部分项目都推出了10余套的特价房来。还有一些特定房源是以折扣价来表现的。有项目的特定房源最高出现了九折甚至更狠的折扣。第三个特征，从此次特价房的分布范围来看，符合了南京市场房屋价格回落的一般特征。两江板块出现的特价房源最多。据网博机构不完全统计两江板块有超过14家特价房源出现。而且力度较大。这些特价房源大多是一些非品牌房企开发的项目，市场的品牌知名度较低。

降价潮伴随特价潮涌动

由以上的分析可知，此次特价房潮是并非单个或者局部的企业个体行为。而是在市场上整体蔓延的一种行为。特价房源的增多其实可以看出是开发商出于对后市的判断而进行的一种被动的市场拓展行为。毕竟这一招还是有用的，今年4月份天正滨江特价房的推出对于销售的带动就十分明显。我们也应该看到虽说这些特价房源的推出有着市场被动的因素在其中。但是更多的是市场去化放缓之后企业出于预期而做出的销售策略上的调整，这离真正的降价还有一段距离。特价或许是检验市场浮沫的一个重要的试金石。市场的惰性远远比我们想象的要大。

特价房源增多，可以看作是市场变化的一种前兆。买方市场永远是僧多粥少的一个局面，对于客户的激烈抢夺也是在所难免。但是从这些“特价房”潮我们还是看到了不少区域整体价格的脆弱。金九银十将至，这样的特价潮或许会越来越多，幅度也会越来越大。市场的竞争将会逐步走向白热化。一场淘汰赛可能就在不久的将来上演。当然，从个案来讲，特价不是最有效的手段，如果产品力仍然不足以支撑售价，全部是特价房市场也未必买单。