联合销售代理是房地产市场的一个常见现象。最先在香港盛行，后被一河之隔的深圳借鉴并发扬光大。尤其在市场低迷时，开发商试图通过多家销售代理公司联合销售，以期效果最大化。而今，在南京也有越来越多的房地产企业采取联合代理的方式来应对市场。

以几大品牌为例，金地由新景祥和满堂红等二手中介联合销售，五矿双盘也分别引进了同策、新景祥、蓝风、中原四家代理，保利双盘由保代和同策进行联合代理，招商紫金山一号为开发商与新景祥联合代理、河西新项目G54初步确定了2家代理，国信双盘也是分别两家联合代理。采取联合代理，似乎成为南京楼市的一个普遍现象。

联合代理成为当前特定市场环境下的一种特殊的市场现象。限购政策影响下的市场毕竟不如从前市场，去化速度大大放缓，销售难度也不断增大。在这种环境下联合代理也就成为了开放商寻求市场突破的一种途径。

开发商引入联合代理的模式首先旨通过有效竞争来提高代理商的拓客效率，将销售任务转嫁给两家甚至多家不同的代理商，并引入竞争机制来提升产品的去化。而引入不同代理商的另一个目的还在于，开发商看中了不同代理商之间的能力及资源的互相补充。不同的代理商拥有各自庞大的市场信息及资源。在销售管理经验、销售该团队和合作单位以及社会关系方面都有着各自不同的长项和优势。

更关键的是开发商看中了代理商所拥有的庞大的客户资源。采取联合代理可以更加有效的利用这些客户资源。扩大市场面，在代理中不同开发商如果能够有效引入自己在二三级市场积累的客户资源也有助于加快销售速度。尽可能快的加快资金的回流速度。

联合代理的机制是开发商为了利用市场有利资源的一种方式，通过联合代理引入竞争机制来尽可能多的利用市场客户资源，一次来换取成交量和时间成本。但是联合代理毕竟存在一定的竞争，如何协调代理商之间关系，能够保证销售策略和产品策略的科学有效实施，也是这种代理模式中必须考虑和面对的问题。

因此开发商对于这些都必须有一个合理的把控，必须有成熟的营销管理经验避免代理商之间的矛盾而给项目带来不利影响。将游戏规则的细节确定好，避免内耗影响团队士气，如果1+1小于1，那就有悖联合代理的初衷了。事实上，也有一些公司坚持不用代理，也有他们的考虑。比如中海，销售团队历练成熟便于管控，同时也保证了市场敏锐的触觉，再加上凤凰熙岸项目本身具备的特质，相对同类产品，其销售阻力略小；再比如仁恒，利用自己在南京的口碑和影响力，坚持自己销售。

联合代理是当前市场环境下的一个特殊现象。在市场分化不断加剧的情况下开发商能否用好联合代理这个武器很好的整合现有市场资源，提高销售效率。有效利用销售渠道，提高专业、资源整合能力朝精细化、渠道化的方向发展。

作为第三方的代理公司，在房地产销售中不宜过度夸大其功能。尤其对于一个成熟的开发商而言。开发商则应该从产品的角度去提高市场竞争力，充分整合优势资源，顺势而为，灵活应对当前市场环境。