最近有博友发文惊呼LS双盘同室操戈。文章颇有隔山观虎斗的架势。事实上，类似双盘齐发，在南京并不鲜见，也未见有开发商为此折戟。而“双城”或者“一城双星”这样的提法近期被不断的提及。很多开发商的两个或两个以上项目的同时发力，不仅没有户型冲突反而达到了互相配合互相推进的良好市场效果。“一城双星”的现象和模式的成功说明，只要市场定位合理策略正确，两个项目的同时发力绝非同室操戈而是同舟共济。

“一城双星”凸显规模效应

一城双星在南京上演经典案例实在不少。典型的有去年的保利，保利凭借香槟国际和紫晶山两个项目的一起发力成为了去年市场的佼佼者。两个项目定位相近，开盘时间相近，但照样取得了不俗的成绩。与此类似的还有天正双盘的联动，城中河西的联动搅热了市场。豪宅专业户天正则凭借着天正滨江和天正桃源两个豪宅项目成功的驾驭了去年的豪宅市场。鸿信地产凭借山河水和云深处两个纯独栋项目南北呼应成就了独栋别墅的绝唱。建发集团围绕紫金山推出两个风格相近的中国风的产品紫园、紫庐也是在小众的市场上买的风生水起。同样的情况还有五矿地产的五矿御江金城、湖语山。都无不阐释了“一城双星”的市场效应。

兄弟不是同室操戈而是同舟共济

以上的例子都无不说明“一城双星”的模式和市场格局，并不是如网友所说的同室操戈，而是同舟共济。从理论上来看两个项目的同时面市，似乎存在着竞争或者抢客源的可能。但是事实上来看一城双星的模式依然是利大于弊的。

首先是品牌的整合效应，以上这些比较成功的例子都有一个共同的特点，要么是地域和物业类型存在差别，比如五矿双盘；要么就是在同一个领域凭借双盘占据一方市场；比如保利双盘，建发双盘，天正双盘和今年的朗诗科技住宅双盘。这样的市场整合，在双盘的持续联动和配合之下最大程度的放大了企业的品牌价值，加深了市场对品牌的认知。对于客户存在一种互相挽留的效应。双盘存在让更多的消费者在两个项目之间选择而不是在品牌之间选择。而开发商也会通过集合营销的方式整合产品形象，从多个维度来解读产品，塑造企业强势的市场形象。

差异化定位能取得良好市场效果

如果在一个产品领域里有双盘项目也会取得更好的市场效果，对于维持市场份额和企业形象有重要意义。例如朗诗双盘作为科技住宅的两个代表，保证了朗诗在科技住宅方面强大的市场地位。朗诗是科技地产的开拓者。但是近年来科技地产项目的层出不群让朗诗科技住宅老大的市场地位不断受到挑战。去年朗诗凭借绿色街区勉强保证了它的市场地位，今年朗诗将推出它的第二代科技住宅钟山绿郡项目。该项目代表了当今科技住宅技术的先进水准，它的及时推出很好的捍卫了朗诗的市场地位。这就是一城双星效应的体现。

有人也在质疑这两个项目之间会存在客源的竞争，也就是所谓的“同室操戈”说。这就要分析项目的定位和差异了。首先地域上的差别自不必多说，两者之间对于项目和客群的定位梯度明显。朗诗绿街项目主要面对是刚需和首改型人群。这群人经济实力尚可，在财富积累一定层次之后希望能够改善居住环境追求更高的生活品质。而绿郡项目则定位明显比较高端，在运用第二代科技住宅技术的前提下，对于生活品质感的营造更加精致，加之城东紫金山传统的贵胄之地，面对的是高端人群的多次改善需求和终极置业的需求。另外从价格和营销方式等诸多维度来看双盘项目定位差异明显。如果通俗的来讲，绿街让更多的人拥有科技住宅，2房带精装修不过百万出头，讲究的是综合性价比；而绿郡则给多次改善性客户的终极选择，价格不是问题，关键是产品的综合实力打动城中财富人士。所以朗诗双盘必然将是又是“一城双星”的经典范例。

“一城双星”现象是开发商对于资金在相对分散的情况下的合理使用所凸显出来的一种最佳的市场状态。项目之间的联动配合有利于市场的开拓与运作。但是这也不是说资金越分散越好，项目越多越好。俗话说过犹不及，合理的把握运作才能够赢得市场。