本周市场上有近千套房源上市，总体来看去化不足五成。主要以刚需盘为主，江北的几个刚需项目支撑了本周主要的成交量。整体上依然延续了刚需盘上周不急不慢的走势，少则三成多则五成多的市场去化足以说明，当前市场下刚需依然是购买主力。但是买方市场身形渐显，刚需们保持了相对的理性，已经开始挑开始捡。本周加州城意外取得良好去化，成为限购之后别墅项目的一个例外。而很多豪宅们都纷纷发力开始热身，为接下来的起跑做准备。

刚需不急不慢，别墅销售火热

本周面市的几个刚需项目没有了前几周刚需的风光，正如笔者之前所分析的结果。刚需项目的客户非限和总价低优势，保持了前几个刚需盘较好的市场走势。而本周的几个刚需项目因为多地处江北。其中江北一家楼盘的均价比上批房源出现轻微下降。原来这是物价局核准的价格无法改变所致。整体来看，三家楼盘都属于平价推房，也都希望首先能确保销量。

某大盘试探性小涨，成绩明显下滑，而被挤压到另一个因去年底核价的项目上，两者单价相差900元，自然对刚需客户来讲，是个不小的数目。本周江北几个刚需盘的去化虽说稀松平常，但也可以说是正常水平，在预料之中。应该说，物价局在此类刚需盘审价上很是谨慎，暗中助力刚需人群，如果真的因为审价，而出现明显价格优势，势必会抢夺刚需这个大蛋糕。

本周最大的看点莫过于来自方山板块的别墅项目加州城，该项目本周推出16套别墅，主要一联排和独院为主，去化13套。实在是出乎所有人的意料。更有消息传出有客户居然一次团购8套别墅。该项目取得8成以上的去化率具有重要的市场意义。当限购让豪宅成为重灾区，当市场都在唱衰别墅物业的时候加州城的去化用事实说明这个市场对于高端物业的需求依然存在。并没有因为限购而被完全打死。加州城2011年首次加推依然延续了它去年良好的市场走势。但也为今年的高端项目开了好头。

豪宅以活动营销拉开限购突围战

近期很多高端项目都开始纷纷行动起来，为接下来的推盘动作开始做热身，企图以活动营销来拉开限购突围战的序幕。招商紫金山一号的面市比市场预想中要快一些，该项目举办“绽放2011”的招商地产业主峰会正式拉开招商紫金山一号征战市场的大幕。此次招商紫金山一号将老业主作为他们活动营销的第一站也是大有深意。项目占据了城东板块最优质的资源，并且以大平层的物业面市，保持了与之前的依云溪谷项目的差异性。从老业主着手，开发商也是希望以此尽快打开局面。

一些别墅项目也是借着春色悄悄为自己的项目预热。别墅项目云深处苦心经营，种上数万株满院子的郁金香。春暖花开之际，云深处的郁金香节为项目增色不少。项目未对外做推广，周末通过关系赶来看盘赏花的不在少数。看来，对于高端项目，酒好不怕巷深仍然适用。

工法样板房，豪宅以素颜示人

本周末比较引人关注的活动营销来自河西豪宅天正滨江，由网博机构主刀策划的“南京进入大平层时代”在现场拉开帷幕，招商、雅居乐等开发商与多位行业专家一起研讨南京大平层产品的前世今生以及未来走向。同时，项目还举办了工法样板房开放的仪式。该项目也成为了南京为首家开放工法样板房的大平层楼盘。

开发商做工法样板房可以说是淡市下的独特创举。开发商能够素颜朝天的将产品开膛破肚，把产品工艺、部品都展示出来，自我解剖，接受客户的“验血”。注重客户体验，是需要勇气的。开发商能够以如此自信的态度，去面对市场的确是目前特殊市场环境下的一个大胆创举。开发商这样做的同时，也赢得了客户的信任。

市场的种种走势说明，无论是开发商还是消费者，都已经走出了限购初期的迷茫与徘徊期。消费者进一步恢复理性。而开发商也基于自身对于市场的判断，开始逐渐亮出自己的十八般武艺了。经过一定的磨合，市场已经到了一个相对均衡的阶段。接下来的市场应该还会有进一步的深度磨合。