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【岁末盘点系列之八】2010 南京楼市十大创意

(2010-12-02 07:45:58)
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杂谈

    一、最具创意的文化营销——保利兽首展 

事件:6月20日,南京保利地产举办南京史上最高规格的文物展出,四尊价值不菲的圆明园兽首移驾南京,光是几天的安保费用就近百万。保利的兽首展成为南京地产营销活动的里程碑,吸引了两万多市民热情参观,是参与人数最多覆盖范围最广的楼市营销活动。

点评:保利地产,虽贵为地产大鳄,但“书生气”十足,请动圆明园兽首这样的手笔和创意,只有也唯有保利能做到。

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二、最具创意广告画面——小桃园里耕天下

     事件:天正桃源的广告画面设计“小桃园里耕天下”获得今年第十七届中国国际广告节之中国元素国际创意大赛影像类银奖(金奖空缺)。桃源人家,大隐于市,躬耕天下,天正桃源的广告给人描绘了一种城市中最奢侈的梦想。在如画的风景中过着男耕女织的都市生活。

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  点评:天正桃源的中式精致住宅的神韵被这个广告画面表现的完美无疑。画面中的创意因为触动了每一个现代都市人城市梦想而令人印象深刻。

三.最有创意的楼市表情——微笑苹果盘

事件:江宁别墅加州城在秋交会上拿着IPAD为客户介绍产品,售楼员将产品资料存在IPAD中,为消费者介绍产品。几个微笑的工作人员手拿IPAD的情景令人印象深刻。

点评:这里的确有炒作的成分,但是恰如其分的表现产品的高端品味,为客户提供便捷直观贴心服务,想法别出心裁又贴近实际。

 

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四.最具创意的网络营销——金地自在城悬疑爱情故事

 

事件:7月29日金地自在城论坛出现了一个名为“看房车上的浪漫邂逅”的帖子,男主人公每天更新与在金地自在城看房车上邂逅的心仪女孩的交往进展及买房情况,吸引了众多网友的密切关注,连续数日成为网页头条,点击率突破7万。然而在金地自在城再次热卖后,帖子随着男主人公抱得美人归而销声匿迹,这引起网友质疑,热帖到底是真实事件还是楼盘为了销售吸引人气而策划的网络事件?

点评:无论是炒作,还是真实发生的故事,买房邂逅爱情这样的浪漫情景,在被金钱充斥,房价高涨的时代特殊背景下,足以打动人心。

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五.最具创意广告语——中海凤凰熙岸:淡定千年尤抱未来


 事件:中海凤凰熙岸必定是2010年房地产营销的一个成功范例,没有做任何的硬广投放,仅凭一句“淡定千年,尤抱未来”的广告就被人们口口相传,最终取得很好的市场去化。有很多人甚至建议将此广告语作为南京城市旅游宣传语。这句广告词形象的道出了南京的城市特质和城市魅力

 

点评:淡定千年,尤抱未来的广告语广告语很恰当的道出了南京是一个贯古通今,将厚重的历史文化和城市未来发展融合起来的奇妙都市。中海凤凰熙岸如同连接着城市的过去和未来。

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六.最具创意的促销方式——万科虚拟货币CP卖房

事件:CP=豪宅=Iphone4=Ipad=加油卡=苏果券=电影票! 11月24日,南京最大的网络业主社区华侨路茶坊上将出现这段文字,用网络虚拟货币CP即可以竞拍万科的豪宅或者Iphone4手机,“万科金域蓝湾”推出系列活动,用CP拍卖竞得万科金域蓝湾项目6万元的购房券。用虚拟货币买房此举乃全国首创。该事件引发央视报道。

 

   点评:万科的促销方式往往能出人意料,用虚拟货币买房一箭双雕引发了市场热点,也达到了促销的目的。

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七.最具创意的售楼处——融侨世家火车头

事件:融侨世家的售楼处放着一辆老式蒸汽机车火车头,售楼处则是一节车厢,坐在融侨世家的售楼处给人一种旅行和时间转换的错觉。融侨的售楼处设计很具造型艺术的精髓,让人不仅联想到北京的798工场。火车头也因此为融侨世家加分不少。

 

点评:融侨世家的简约先锋的设计,并没有像那些堆金砌银的售楼处那样奢华。但是却完美地将艺术、产品特质融合到了一起。

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八、最具创意营销手法——绿城试住

事件:绿城玫瑰园的营销手法别出心裁,将自己的千万豪宅提供给客户试住。让客户体验奢华人生。入住者一律享受绿城配备的专门的厨师,管家和高档西餐。让业主体验尊贵的主人翁的感受。

  点评:绿城玫瑰园至多以成为南京别墅住宅的标杆,不仅仅因为产品的奢华与气度更是因为对细节的精细把控和优质的服务打动了客户。

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九、最具创意的业主活动——御江金城放飞热气球

事件:5月份五矿御江金城举办业主热气球之旅,让业主们乘坐热气球在南京上空去观看南京城市风貌。让那些想在天上“飞”的业主们过足了瘾。御江金城发现南京醉美的天际线更是从大范围大视角空间营销去感动消费者。

  评价:营销在于发现产品的价值,热气球比赛、绿博园之夜大型晚会、最美天际线拍照赢IPAD等活动都是御江金城对自己产品价值充分挖掘之后有针对性的别出心裁搞的营销活动。


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十、最具创意的别名——甲壳虫盘

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   事件:汉中门外一楼盘起名叫“甲壳虫”盘,并且定位南京首家女子公寓,销售方称客户群主要针对都市女性,因为女孩子多开甲壳虫汽车,因此取名甲壳虫盘。

 

  点评:“甲壳虫”盘,女子公寓这样的字眼貌似很有创意,但更多的是哗众取宠,只会沦为人们茶余饭后的笑谈。

 

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