最近市场最明显的一个变化就是开发商卖房玩起了“花样”：保利号称“终极置业”，购房者不仅可以分期付款购买保利的两大楼盘，首付三成即可签约，余款半年付清；团购打折，紫晶山同区域的仙林某盘团购折扣接近九成；江宁某盘玩起了精装修调节售价的办法，昨天还高企售价，看客户不买账立马在第二天改为精装修交付，相当于降价1200元；城南某盘遭遇销售瓶颈，直降30万迎战市场；下关某滨江大盘传闻对折去化尾盘；还有楼盘买房送车位的，秒杀买房优惠价格超过2500元；而地产一哥万科也玩起了虚拟货币卖房的创新营销……

市场上开发商卖房花样百出，不少楼盘的价格直到开盘前仍然是迷，而开盘后价格相继出现了忽上忽下的剧烈波动。这楼市乱象背后到底有啥玄机？而很多主流开发商加入到促销跑量的行列中，到底传达了怎样的市场信息？政策面有何变化？市场有何风声？

保利这样的“大牌”能够百出如此的亲民状态，采取分期付款的方式卖房，很大程度上分担了消费者在信贷不断紧缩下的资金压力。加上保利双盘本身的强大市场号召力，应当对市场形成冲击，昨天下午紫晶山的突击开盘去化7成就是力证；而万科间接促销，结合网络做这种用虚拟货币拍卖购房券的形式很有创意，确实是全国首创，此前传出万科其他地区的楼盘也开始大幅促销。其他各种楼盘的变花样的促销方式更是显示出开放商急需跑量变现的初衷。

以往面对调控稳如泰山的房地产大佬们这一回怎么都坐不住了呢？房市有变，大佬先知？这一轮岁末行情是否又是由大佬们率先挑起？如果说上市公司此次促销一方面来自年末报表数字冲击的表象，同时不排除是对市场未来的变化有自己的一个考虑。类似招保万金这类上市公司一贯强调现金为王，在08年金融危机来临之时，万科先知先觉的储备了充分的现金流平稳的度过了市场的冬天。此次大佬们的促销是不是也对市场变化有了同样的预期开始注重现金流呢？抑或是受到了某种风声？

最近房市的变化似乎处于一种迷惘期，市场冷热不一，但是总体来说苏宁、金地这些在价格上优势明显，积累了大量市场人气的楼盘们取得了较好的市场表现。但是一些价格上没有明显表示的产品们依然马马虎虎。通货膨胀助推房价上升引发市场购房潮的现象似乎并没有明显显现。反倒是国家基于推通货膨胀的忌惮而不断收紧信贷回收流动性。就市场来看，动作较大的主要是改善型物业，目前的胶着不是供求关系之间的矛盾，其去化压力大应该主要是来自政策、贷款层面，以及对于未来政策面可能发出的再度收紧信号。

一年一度的经济工作会议即将召开，不出意外，控制物价，房地产调控将是今年中央经济工作工作会议的重点议题之一。到底会不会有新的政策或者论调出台现在谁也说不准。中央对于房价调控的态度肯定依然坚决，而且对于地方政府执行调控政策的执行也应该会给出一个定性。因此政策环境下依然难以预测。

另外的原因就是，年关将至，开发商们尤其是一些上市公司为了给市场和股东们一个交代。也顾及到了财务报表的看上去漂亮点，所以跑量回收现金也是它们年末促销的一个重要原因。而市场年关更是积压了大量的房源，南京市场仅仅12月份就有7000余套房源待价而沽。消费者选择余地依然很大，开放商因此心里并没有底。所以当前各种花样的促销也是情理之中的事情。而那些价格忽上忽下的中小开发商，其短视心态势必造成了楼市价格剧烈波动的主要动因。揣摩客户心态，随时根据市场调整价格策略，无疑是对未来市场对自身产品的不自信。

从苏宁睿城引发的降价效应到如今市场上千姿百态的促销现象，我们可以看到虽然市场价格的回落依然艰辛，但是并不是说没有可能。所有的开发商们更应该合理定位，显示出一个对于市场对于自己都有利的姿态来应对市场。