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价格硬道理！城东紫金东郡开盘吸引了数百组客户到场，现场更有大量媒体和同行观摩

在市场“回暖”呼声渐高，看房人气爆棚（本周1500人看房，接近新政前），开发商信心又重新树立，开始了70多个新盘的入市准备。

本周的几个新盘出现了高开和低开两种定价模式，自然市场也就回应了其两种结果。位于城东环紫金山板块的苏宁置业紫金东郡，低于周边2000元左右的单价入市，再成“日光盘”；而江北江宁俩盘试探性的高开入市，成为唱多舆论环境下的小白鼠，说狠点，成为两个失败案例。其一是江北的天凤国际广场，价格高开到1万2千多，而江宁的同曦国际广场（江宁1号）则仍然维持在14600元的单价。对比周边热销楼盘，价差高达3000-5000元。

其结果是可想而知的。低开的卖光，高开的纷纷以十分低调的方式，结束了这个试探水温的闹剧。接下来，就该商量如何收拾这大量的尾盘了。

本周末，很多楼盘低调开盘，周末有六百套的房源推出，但是我们应该和上周以刚需为目的的许多楼盘区别开来的就是。近期开盘的许多楼盘都是很多并非刚需所能承受的。而前期刚需已经得到了一定的宣泄。所以开发商必须认清市场的现实，合理给自己的产品定位和定价。这样才不致因为“自我感觉良好”的不计后果的盲目涨价，伤己伤人。

有例为证，本周有些开发商急功近利，企图因群众的错觉而对市场蒙混过关，从而坐地起价，城南某楼盘在推出了数百套房源，由于价格远高过同区域其他楼盘，十余天来认购惨淡，维持在个位数。还有江宁和江北的某些楼盘，也因为涨价而遭遇了同样的尴尬。

再拿近期关注度很高的仁恒G53来说，首先它把自身定位在青年公寓。而且自身的户型等方面也正是这样做的，但是它却向市场报出了2万2的单价来，哪里是在卖给刚需们的青年公寓呢，实在是有点曲高和寡的味道。不过，我们仍然相信仁恒品牌的强大号召力，有仁恒的数千粉丝在，也许市场真的愿意接受这样的高价。奥体板块在新政的严威下，好容易被保利、五矿将单价拉下到1万6、7的单价后，而今又有人要做推手，委实有悖情理。

而前期一些好的楼盘如凤凰熙岸、保利香槟国际、自在城也都是靠着低于板块均价的低价策略换销量。和府奥园、东郊小镇等楼盘也是在调低预期赢得市场。

因此某些开发商借机涨价的结果肯定也会导致市场迅速观望，开发商的做法只能恶化自己在政府和民众中的形象，同时，将刚刚建立起的市场信心遭遇迎头棒喝，必将伤己伤人，最终自取其辱。

最后规劝一些开发商顺势而为，不要对市场抱有一些不切实际的幻想，认清市场，回归理性，合理的定位产品和自身的价值。

同时，网博机构也要提醒那些跃跃欲试的购房者，不要轻举妄动，看准了再下手，不要过度担心房价会如某些开发商所云要大涨，而恐慌性追涨，因为，接下来的9、10月，有大约70个楼盘1.5套的上市量，这里面一定有好的购房机会，买房人可以慢慢淘。