保利中海同日开盘,是预谋还是巧合?
(2010-06-28 09:11:08)
标签:
杂谈 |
保利中海同日开盘,是预谋还是巧合?
全城焦点保利中海选择同一天亮剑,并且齐齐取得了销售率达8成之多的骄人成绩单。引发行业、媒体乃至市场各方人士的深度分析。人们试图从两大央企的开盘看出下半年楼市可能出现的价格波动,看出置业者的某种心态的微妙变化,看未来楼市可能的走向。 两者为何选择同一天甚至都在早晨开盘?更有趣的是,两者还有更多的相似操盘手法:对外官方报价都是三缄其口;几乎同时启动验资蓄水行动;相继对诚意客户进行升级,分别收取客户5万和50万的诚意金;将本可以惊艳亮相的样板房都押后开放。林林总总的做法是预谋还是巧合?大萝卜&网博机构试图来做个分析。 央企的出牌,是未雨绸缪还是小心试水? 有人把此次中海保利开盘视作具有风向标的功能。作为今年楼市的两个纯新盘,又出自大名鼎鼎的央企名门,诚然承载了太多的关注。 作为保利,初次探访金陵,理应用一场酣畅淋漓的战斗为自己增添信心。作为以开发神速著称行业的保利,裹挟军旅作风,短短数个月,一东一西两大项目均具备了展示条件。足见保利的快速背后的机制和文化。所以,选择6月底开盘也在情理之中。而先期的600组客户的蓄水,对于区区160多套的第一批产品,自然可以高枕无忧。保利选择稳健式开盘,并且在开盘前一刹那再次给认卡客户惊喜,给出了多重优惠,足见保利面对南京市场的诚意和决心。 而作为70万方的泱泱大盘,中海总算在南京找到了长袖善舞的舞台,确立了自己的领导者品牌的地位。有地产研究人士对中海选择新政后开盘表示出极大的非议。中海人自己可不是这么看的,作为这么大型的一个城市综合体,中海没有选择在市场的高点开盘有自己的考量,在市场相对的波谷入市,对后续的价格空间的抬升、品牌的持续增值自然有积极意义。 同为央企,在当下的市场背景下,选择低调开盘,并且将价格纷纷调低到市场预期水准之下,足见大牌开发商的姿态和价值取向。 同为上市公司,其半年报等着南京公司驰援? 也有行业观察者和大萝卜探讨,为何均选择在6月底抢闸开盘,是不是与其上市公司的背景有关联? 我们一般理解,上市公司的半年报是个十分重要的节点。尤其在市场出现如此强烈波动的上半年,新政之下,大多数地产类上市公司的成绩单出现缩水,确实有很多开发商要求地分公司积极交粮。 但是据我们观察,保利上半年的业绩虽然有不同程度的削减,仍将保持持续增长的势头。这些增长,主要来自去年及之前取得地块开发周期下的上市量。再说了这100多套房,总销售额不过区区3、4个亿,对成绩单贡献不大;而中海的开盘却有点为总部贡献成绩的意味,毕竟这12个多亿可以给上市公司的报表添上浓墨重彩的一笔。 综观两大地产上市公司,利润贡献是一方面,对市场信心的提振可能才是更重要的动因。 携手出招,是为尊重对手还是暗藏心机? 保利中海的联袂上演上半年的收官大戏,引发市场人士的强烈关注,其发生的威力远远大于1+1。大萝卜曾经多次将两者放在一起比较,无论是产品还是企业品牌、入市时机、客户构成以及对行业的影响等等。确实他们被行业人士给人为的“捆绑”了! 依照大萝卜对两家公司的理解,同作为以地产开发为主业的央企,其高层接触频繁,不排除两家公司联手选择同时低调开盘,似乎也在情理之中。 按理讲,这俩项目虽然都在河西,但是产品区位和客户构成还是有较大的区隔的。所以,坊间猜测争抢客户之说实为无稽之谈。但作为南京的先行者,中海此次低调开盘,没抢在保利之前,似乎有点谦虚的意味。这让大萝卜想起接待礼仪中的先走为敬的原则,在电梯里,礼让客人先出,出人各类场合,也要伸手示意客人先行。而保利的也选择了尊重对手,示意对手先出牌。而最终两者在同时表达对对手的敬意后选择了同步开盘,也是饶有趣味的事情。 大萝卜愿意相信保利中海的雅量,敬畏对手,尊重对手,就是尊重自己,尊重客户,尊重行业。尤其在市场出现诸多不明朗的背景下,如何共同联手打造好产品,推进市场向理性健康的层面发展,才是我们的开发商要面对的真正课题。 |