市场持续低迷，客户又被封为座上宾，又是活动又是美食的，各家把看家本领都使出来了。

然而，对比强烈的是有些开发商还在以楼市盛世时的手法操作，看房门槛之高，无不令人好奇，是孤芳自赏，还是有什么独门绝招支撑可以这么目空一切？他们便是同为央企的保利地产和中海地产。一个要排队预约看房，一个则是要提供资产证明。

中海预约看房排了500多号？

大萝卜近期的一组照片惹得不少朋友于周末去探访，不过被保安拦截住，给发了预约登记参观号。他们曾要大萝卜去和开发商打个招呼，也不能通融。

江湖传言中海凤凰熙岸的预约看房人数已达数百位，想要一睹凤凰的芳容还要足够的耐心排队。从曝光的照片不难判断，中海的底气和自信来自于过硬的品质。潺潺流水的庭院，高新科技的脚触式屏幕体验，尊重的气场可是凡人所能驾驭的了的?不知那数百来号的排队大军中，有多少是抱着体验开眼的心态，又有多少真正有此番情调想要探访收藏的。

据大萝卜从开发商处了解的信息看，一来项目还在最后的调整，离正式开放日尚需时日；二来由于项目地理位置的特殊性和产品本身的魅力，使得项目尚在萌芽时，就有不少人“指腹为婚”，关注度太高，而项目接待能力所限，为了不使来客怠慢，所以采用预约式看房也是为了保证看房效果，同时也保护了客户的隐私。

保利50万资产证明是门禁卡？

而位于奥体中央的保利香槟国际成为近期最值得关注的楼盘，很多人视之为高端项目的定海神针。

近日传出，保利地产销售员给登记客户打电话，要求他们办理一个50万元的银行或证券资产证明做登记，以便正式邀约参观样板房并享受开盘额外折扣优惠。

这不是买方市场背景下的招术吗？在目前的淡市下，门槛高到如此程度另业界愕然。怎么保利对产品如此自信，要挑剔客户？有业内人士猜测，保利这么做应该是在为开盘做调查，看看究竟有多少客户是真正有诚意购买的，以此为基础为开盘定价以及推出多少量寻找依据。

后来据大萝卜了解，由于项目关注度高，为了及时把握新政下客户的资质条件，将客户按揭政策资信证明前置，一为客户着想，避免耽误了认购，二来也是确保对目标客户做好一对一的服务，想必对待高端人群必有一套高规格的接待流程。区区50万的资产证明只是一张门禁卡。这或许是保利应对政策的一个额外准备，对意向客户的资产流动摸底，不仅仅是在卖房子，而要给自己的精心作品选对主人。

结语：

楼市在逐渐回归到买方市场，已成为时下业界人士的共识。在这样的新形势下，开发商如何应对这一转变？其实从近期淡市里为数不多的几个热销盘可以看出，不少即将有新楼盘面市的开发商已经在调整心态和预期，在营销手段和定价策略上，都开始向买方市场倾斜。

不少楼盘已将目标客户锁定为自住型的置业者。楼盘项目要注重客户满意度的提升以及强化客对品牌的认同感。其次，从目前的市场情况看，行业发展的规律性决定了房地产的价格走势将逐渐趋于理性。即将到来的下半年，合理的营销和预期将促使地产企业赢得市场。

我们有理由相信，旺势造市，淡市造势。中海和保利的造势术能否奏效？我们拭目以待。