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新政裹挟着中南海意志如一声惊雷,打蒙了开发商尚在春梦里畅想多收了三五斗的快意。
可怕的是惊雷后的风雨大作!不断推出的新政细则,犹如颗颗神针,刺痛疯狂楼市的七寸。
大萝卜认为,此番大动作,剑指投机份子,暗伤投资客,误及刚需人群,遭殃开发商。这场恶战中,或许两类物业影响较小。如稀缺型的高端项目(如动辄2、3千万的别墅)本来就很多一次性付款客户来说,新政尚不足以撼动其销售,此外有着独特的区域优势和品牌优势的楼盘的中小户型也或许能躲过此劫。对改善型需求的打击或许是致命的。威力多大尚需观察。
大萝卜在新政后的3日内走访了多个楼盘和开发商。与老百姓彷徨观望的心态截然不同的是,开发商们假装从容,一副宠辱不惊的姿态。
表面从容的背后在干吗呢?且随大萝卜一道看来,开发商在做两个动作,其一,加快开发进度,工程要为营销创造极早入市的准备,其具体表现就是完善工程形象,加快景观样板带建设,样板房日夜赶工【大萝卜快评】狼真的来了?!开发商比拼抢跑! 里就提醒开发商不要恋战,要加紧入市);其二,充分把过去收藏起的营销利器再次从蒙尘的仓库里拿出来,争抓眼球,抢夺客户。具体表现在活动营销唱主角,善待客户,培养客户的忠诚度。【大萝卜快评】活动营销成2010南京楼市主旋律?里有专门描述。
大萝卜不妨举例说明,在奥体,保利去年底才开始建设的销售大厅要赶在5.1前交付使用,这在很多公司来说简直是天方夜谭,周日走访时发现,不但形象进度初具雏形,连项目西侧的沿河景观带也在紧锣密鼓的赶工,而硬装也在交叉施工,现场施工单位至少达10家以上,保利的军旅作风在此可窥一斑。
而一贯以“捂”出名的本土开发商栖霞,河西楼盘栖庭其实早具备了销售条件,这次捂盘代价不小,虽然才区区四栋楼,由于其高企的市场预期遭遇此番寒流,此次要大力鼓动老业主来拉动销售了。传闻近期将有营销活动面市。
同样河西,周日五矿地产为答谢前期意向客户,举办相约“绿博园”热气球之旅活动,为项目面市造势。
而2010的黑马苏宁置业周末2场活动一东一西把楼市的弄得很是娱乐化。周六在山西路索菲特银河大酒店搞睿城的项目解析会和开盘活动;周日在钟山高尔夫的索菲特大酒店搞客户体验活动,参观千万级大宅,体验挥杆乐趣。更是请来几杆洋枪,做项目的规划设计、景观等深度解析。利用自身的5星级酒店资源,邀客户吃喝玩乐倒是让客户体验了重做上帝的感觉。
再往东,连续2年别墅销冠的招商依云溪谷近期每周都有营销活动,与冠军一起植树、复活节亲子活动、童子军第二课堂等等,而现场的临湖独一墅正在日夜赶工,老板下了死命令,抢在5.1前开放独栋和双拼别墅的样板房和景观示范区。虽然才50来套,而且有三分之一客户已经内定,但招商对形势的研判,对市场的敬畏足见央企的未雨绸缪。
在江北,几个大盘开发商显得有点惊慌失措。尤其以红太阳的旭日爱上城和一路之隔的天润城两个巨无霸的难兄难弟,本来以为俩人要携手过万,共分百万大军来江北的大蛋糕的,这不周末的江北18套成交数据让这俩人又开始了磨刀霍霍,工地上的施工人数猛增,无奈抢跑不过政策,只能靠天吃饭了。
而深居老山一隅的独栋别墅绿城玫瑰园早在新政前就启动了全城摄影大赛,在现场有不少摄影发烧友在取景拍照,看来这万元大奖和别墅体验试住计划还是很有创意。据销售员接受,即将取得销售许可证的几栋别墅早在三月就名花有主,客户不是不来买,而是怕开发商提价或者另许他人。
新政本意不是叫地产开发停滞,不是叫行业崩盘。市场总是有机会的,对置业者如此,对开发商一样。所以,如何在市道充满变数的背景下,杀出重围,成功占位,是摆在开发企业面前的一个命题。大萝卜认为,不要心存幻想,或者放慢开发节奏,等待下一个轮回。我们要做的是如何练好内功,把产品做好,服务做好,以品质赢得客户,用真诚打动消费者,才是上策。