今年的春季房展会，大萝卜发现几乎所有的别墅物业集体缺席。甚至连远郊的一些经济型别墅类别墅物业也无缘露脸。是开发商不愁卖而无意亮相？还是主办方功夫没做足？抑或别墅物业就瞧不起这样的房展会？

据大萝卜初步统计，众多别墅物业在2010年将会集中上市，总计达60万方以上，可售套数达2500套，如果加上远郊的项目以及存量产品，2010年预计别墅供应量接近100万方，可售套数达3000套以上！而主要区域也是公寓房炙手可热的江宁、江北和大城东板块。

如此庞大的数量，居然不约而同地缺阵春交会，委实令人扼腕！这在大萝卜曾经在上海深圳参加的房展会完全不同。甚至有的展会，别墅的参与度、市场关注度以及出镜率远远高于公寓。

一直以来，不少人都有个误区，房展会都是凑个热闹，混个脸熟，对高端物业的销售裨益不大。其实在大萝卜看来，这是个误会。

首先，看展示效果。以这届春交会为例来说，不少参展商拿出的产品大多是动辄300万、500万以上的高端豪宅，而作为南京不少别墅物业其总价区间、客户构成、区域均有很大程度的重叠。由于媒体的集中造势，置业者的参与热情甚高。其受众不仅仅是一般白领了，当然主流人群一定是面对刚需的。如何能错失这样一个集中展示的好时机呢？撇去类似绿城玫瑰园、钟山高尔夫这样的独栋大宅不说，南京别墅物业总价区间大多集中在500-1000万。有人把房展会比作一个大水库，即便你主力推盘期在下半年，这样的蓄水好机会是可遇不可求的。即便参展人群不是你的客户构成，但是他们的传播能力千万不可小觑！买别墅就是买面子，对客户而言，他所购买的别墅公众形象在南京这样的城市，显得十分重要，如果你的项目是个人人皆知人人向往的强势品牌，其影响力对销售力的拉动自然是事半功倍的！

其二，品牌展示。4天的集中展会，是全城买房人的关注焦点。在其他一些行业，参加类似的展会，已经失去了其推广产品的功利目的，更多的是展示其品牌实力。而我们的不少开发商在这点上似乎总是显得缺少远景意识和品牌意识。尤其是高端物业，比如别墅，本身就是曲高和寡，和普通百姓关系是不大，但作为开发商，你不可能永远只做一类产品。还以绿城为例，在南京为金字塔尖的财富人士开发了极富盛名的绿城玫瑰园，而作为其母体绿城集团旗下的产品线很丰富，在杭州等地，开发过普通公寓、商业物业甚至为政府盖经适房。

在南京，类似绿城品牌还真不少，比如名头不小的招商地产，在南京面对的小众高端人群，大萝卜称之为“云端”品牌，和普通百姓相去甚远，但未来呢？招商的紫金山南麓地块以公寓和商业为主，绿城据传也正在大力拓展公寓物业的土地。不做未雨绸缪，告知消费者你的品牌主张，你的开发理念，何来强大的品牌感召力呢？要积极为未来做铺垫，着眼长远。至于那些以别墅为主要产品导向的企业，比如加州城，上市项目数十万方，又在2010的江宁主战场，失语主流阵地，值得反思。

在这点上，万科倒是个好榜样。大保曾在接受采访时说，万科此次就是为品牌展示而来，所以在现场，就连即将面市的金域蓝湾，其模型、楼书、户型图都没摆放。而展示的物料都是为标准化的可拆卸循环利用的，花费少少，收获颇多，足见其企业的品牌意识。这种意识，源自对客户的尊重，对自身的信心，无论市场好坏，充分展示自我，积极传播自身的品牌理想，接受市场检阅，终会赢得市场！

大萝卜再次给那些尚在制造神秘的别墅项目提个醒，市场并不如预想的那么乐观，还是要多一份忧患意识，多一份如履薄冰的危机意识，才能在强大竞争的2010，立于不败之地。