陕西省岚皋县招商，企业负责人每次来，县里的主要领导都要作陪。考核办主任吴应政说，由于喝酒频繁，他胃炎经常发作。“没办法，喝酒也是工作。”（12月9日齐鲁网）
　　看完新闻，我的内心在颤抖，完全被这些干部顽强的工作精神感动了，我对干部喝酒也有了新的认识。话又说回来了，和客商喝酒固然重要，但更要弄清楚客商的真正需求。
　　招商首先要找出自己的卖点。天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。几千年来证明，利益永远是商人行动的驱动力，也是市场调节的最有效手段。作为一个县，无论贫困还是富有，都要找出自己的卖点，有卖点才有价值，才能最终形成利润。有钱赚，就会有商人来投资，没有人跟钱过不去。
　　客商需要好政策，但更喜欢稳定的执法环境。很多地方一提招商，就是一味使用减免税收、减免土地出让金等办法，一律绿灯来吸引客商。领导重视，三天一小请，五日一大宴，客商当然高兴。但如果在一个地方发展，仅靠和主要领导的感情，领导一换，势必会造成客商在各方面的被动。相比之下，客商更喜欢一个不以个人意志为转移的执法环境。
　　客商更看重的是当地市场状况。招商也好，引资也罢，无非就是利用当地资源，进行加工和销售，除了部分商品外销外，大多还需就地解决。正因如此，当地原材料采购市场、产品销售市场，对于客商至关重要。如果市场这两个市场发育不成熟，即便书记县长天天陪喝人头马，估计也难打动客商的心。
　　不可否认，陕西地方各级干部招商热情和努力都是一流的，但招商工作绝对不是仅靠热情和喝酒就能搞好的。一个地方只要积极营造一个好的执法环境，培育好本地市场，同时搞清楚本地卖点和客商需求，就不愁招来优质客商。
　　栽下梧桐树，还怕引不来金凤凰？

作者：张洪泉