我们常常用到规划一词，其实，规是规则，划是计划。按字义解释，规就是圆规，是画圆的工具，引申了就是规范、准则。划是什么，划就是分开，引申了就是筹划、谋划。合起来就是说，你要在一定的原则之下去谋划。在企业管理中，做规划时往往有的有规缺划，有的有划少规，真正十分注重规与划的分别思考又力求统一的只是少数。

国家刚刚拟定的十三五规划纲要，为我们做出了既有规又有划的样板。规是什么，是五大发展理念：创新、协调、绿色、开放、共享。划是什么，划是保GDP增长底线6.5%，抓好供给侧结构性改革，上马一批重大科技项目，全面放开竞争领域价格，完成户籍制度改革，实现1亿农民城镇定居、环境污染垂直管理、渐进式延迟退休，实施二孩政策，提高技术工人待遇……等等。

新的一年开始，企业要做一大堆规划，比如：销售收入规划，成本控制规划，产品开发规划，市场拓展规划，人才规划，营销规划等等。在规划的编制上，一般来说，往往会呈现两种倾向。

一种是重规轻划，其特征是理念多、原则多、要求多，但缺乏具体有效的措施、精准详细的预算和清晰确定的方法。比如，销售收入规划会提出一个销售目标，强调持续增长，要求提高顾客满意度，开发新的渠道，加大对销售业绩的奖励等。但是，销售收入目标和增长幅度的确定有哪些对市场和环境的研判，有多少信息和数据的支持？提高顾客满意度要采取哪些方法？开发新渠道开发哪些、如何开发？奖励销售业绩的具体政策怎么定？在这些内容上，比较空泛模糊，甚至没有具体去想。有人说计划赶不上变化，环境有许多不确定，搞得太细没有用，框得过死会影响创新。其实，是做规划的人在信息量、知识经验、创意思维和计划方案制作能力上不够支持，这种状况，虽然你的理念策略是正确的，但可能难以落地，最终会因缺少切实可操作的方法而影响到目标的实现。

另一种是重划轻规，其特征是主意多、举措多、细节多，但缺乏战略方向的引领、统合一致的原则和创新理念的指导。比如：在做产品规划中，会提出许多具体目标，有许多新产品的设计，并且每个产品的特征、工艺材料、何时投产上市，以及上市后预期销量都十分精细。但在产品开发方向，与公司渠道、目标顾客及市场需求如何匹配，新老产品结构关系把握什么准则，反而没想明白，甚至没有认真去想。有人说，那些大道理都是空的，说出来也不一定对，实践可以检验真理，通过试错才能取得经验。其实，是做规划的人没有认识到正确方向和理念的重要性，不了解观念创新是方法创新的前提。这种状况，虽然你花了很大力气做出了详尽的计划，但可能不得要领，最终会因盲目行动做一些本不是最重要的，甚至是不需要做的事。

总之，一个好的规划，一定是既有规，又有划，规要规得准确，划要划得适合。当然还要加上在实施过程中持续推动的执行，运作细节的调整，才会最终使各项规划收获预期的效果。

2016年3月10日