快速成长的新职业：搜索引擎营销
原作：龚蕾

    传统上，市场营销中有很多的职业，比如市场助理、市场调研、市场专员、活动执行、活动策划、渠道经理、大客户经理、区域经理、渠道开发、品牌策划、广告策计、宣传文案、品牌推广、公关专员、企划专员、运营专员、营销管理等。
    而随着互联网快速发展，市场营销也从线下搬到了线上。由于网络营销不受时间空间限制，很大程度上也改变了传统营销形态和业态，对于中小企业来说，网络营销提高了工作效率、降低成本。网络营销可以节约实体商铺的租金，可以减少库存资金占用，而且经营不受地点限制，另一方面来说，网络营销竞争日益加剧。
    在这样一个发展变化过程中，悄悄诞生了许多新职业。笔者今天想和朋友们一起来了解快速成长的新职业之一：搜索引擎营销。
    1、历史回顾
    随着上个世纪90年代后期网络如雨后春笋般开始发展，搜索引擎出现了，就是帮助用户快速查找到所需要的信息，1994年雅虎为代表的分类目录型搜索相继诞生，在1996年出现了提供点击付费方案，之后出现了类似的方案，之后就是大家熟知的雅虎搜索营销提供广告商付费搜索，谷歌也在2000年搜索提供广告。到2007年，点击付费成了该搜索引擎首要的利润来源。
    咱们国家在2000年之前主要是靠人工编辑分类目录，搜索营销需要做的工作是网站描述、准备关键词、免费提交给各个搜索引擎并保持跟踪等。2001年至2003年出现了点击付费的搜索引擎关键词广告。2003年后期，以谷歌为代表的第二代搜索引擎成了主流并出现引擎广告。2004年开始，新的搜索引擎不断出现，引擎营销效果也逐渐被企业认可。2007年我国搜索引擎用户规模已达1.72亿人超过美国的1.65亿人，搜索引擎请求量月均超过110亿次也超过了美国，中国已经成为搜索引擎用户最多的国家。而大量商业价值并未挖掘出来。
    2、快速发展与市场规模
    2006年，北美广告商花费了94亿美金用于搜索引擎营销，而这一年，搜索引擎营销SEM成长比传统广告行业更快。
    据了解，2012年中国搜索引擎市场高速增长，市场规模达283.3亿元，2013年中国搜索引擎市场规模达422亿元。
    3、实现方法
    搜索引擎营销主要实现方法包括关键词竞价排名、分类目录登录（免费和收费）、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、TMTW来电付费广告、搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）、地址栏搜索、网站链接策略、网页内容定位广告等。用户在检索信息所使用的关键字反映出用户对该产品的关注，这种关注是搜索引擎之所以被应用于网络营销的根本原因，也是以最小投入获得最大访问量并产生商业价值。
    4、搜索引擎营销新职业年薪
    据了解，由于在这个领域人才相对匮乏，因而，有几年工作经验的人已经很受追捧，年薪一般可达到40-50万、或百万以上。
    5、新名词
    百度一直把它的搜索竞价体系称为SEM，把自然排名称为SEO，SEM搜索引擎竞价涵盖了优化的内容，如关键词的优化，创意的优化、质量度的优化。SEO在今天更多也是一种营销的策略，SEO的目的也是为了直接或间接辅助SEM，营销是目标，优化是手段。
    6、关键词广告帮助企业实现低成本营销
    首先，随着关键词广告效果不断提升，搜索引擎市场广告收益不断增加，广告主利用搜索引擎进行营销投入也在逐渐加大，还有，搜索引擎市场在广告投放量的增大，使得市场大蛋糕越来越大。
    搜索引擎帮助中小企业降低营销成本，主要是用成本更少的关键词广告，实现低成本营销。也可以说是为中小企业营销推广的服务平台。还可以帮助中小企业增加访问量、提高知名度，增加企业年收入。
    随着移动互联网媒体快速发展，搜索引擎营销在移动端也会有更多营销发展空间。