摩根大通的制胜之道
原创/龚蕾

    摩根公司是在世界上享有声誉的一家综合性金融公司，主要提供商业银行、投资银行和其他各种金融服务。摩根的总部地点在美国纽约市公园大道270号，公司性质是股份制。摩根大通是全球历史最长、规模最大的金融服务集团之一，拥有超过7000亿美元的资产，亚太总部位于香港。摩根大通的制胜之道是什么呢？
    一、摩根大通公司发展历程
    1、大通曼哈顿公司于1799年为纽约供水的曼哈顿公司成立，1922年成为全国商业和工业贷款的领先者，并在六年之中成为全美最大的银行。19世纪末20世纪初期，J.P.摩根公司对包括美国钢材、通用电器以及美国电话电报等一些知名企业最初的建立构造及融资起了重大作用。
    2、摩根银行原名纽约摩根担保信托公司，是1959年由两家商业银行合并而成的，一家也叫摩根公司，另一家是纽约担保信托公司。其中摩根公司建立于1860年，纽约担保信托公司建立于1864年。合并后的摩根大通主要在两大领域内运作，一是在摩根大通的名义下为企业、机构及富裕的个人提供全球金融批发业务，二是在美国以大通银行的品牌为3千万客户提供零售银行服务。
    3、二战后，为了适应国内外金融市场，公司先后建立了一些新的附属机构，比如1981年的摩根期货公司，1986年的摩根证券公司等。
    4、90年代以来，银行的业务已遍布全球，公司的规模也进一步扩大。
    5、摩根在香港有30年历史。
    6、2004年，摩根兼并芝加哥第一银行，业务从纽约扩展到整个西部，成为了继花旗之后第二家真正跨地区的银行。
    二、摩根大通中国战略
    1、1920年代，大通银行在上海和天津开设了办事处，为当地及外国机构提供金融服务。
    2、1973年，当时担任大通银行主席的大卫·洛克菲勒带领第一个美国商业代表团访问了中国，大通银行与中国银行首家美国代理银行，于1982年成为首家在北京开设办事处的美资银行之一。
    3、2003年，摩根得到中国证监会批准，取得了QFII资格。
    三、市场战略
    哑铃战略是摩根取得跳跃式增长的一大法宝。哑铃战略，是指大企业和中小型企业双重并重的客户定位系统，一手抓传统大客户，比如大型国有企业，一手抓民营企业和新兴行业中的新锐企业，拓展客户群的规模和种类。
    四、业务创新
    善于创新也是摩根之所以成功的地方，比如，摩根为中型企业量身定制的新融资方式，即把上市前的融资与股本市场IPO融资相结合，具有增长潜力的中小型企业是很多投资者很感兴趣，摩根也在这方面尝试更多多元化的融资方式。
    五、重视人才
    摩根大通以中国市场为战略性发展重点，从很多机构挖颇有影响的投行高级人才，通过各种招聘招揽高级人才。有了人才，就有了大通发展的人才力量。
    六、摩根大通中国投资银行副主席
    龚方雄简历上写着，宾夕法尼亚大学沃顿商学院金融经济学博士学位、费城坦普尔大学物理学硕士学位，以及北京大学的两个学位(运筹学及经济学硕士学位以及物理学学士学位)。现为摩根大通亚太区董事总经理。
    七、摩根大通公司总裁
    摩根大通总裁安浩德安浩德，于1943年出生于英国格拉斯哥，受教育于剑桥和耶鲁大学。他于2003年10月加盟摩根大通集团，出任摩根大通国际总裁。
    摩根大通之所以成功，其金融业务的善于创新，重视人才，以满足客户为营销策略，不仅抓大客户，还抓小客户，针对不同客户的不同需求制定不同的市场战略等，这些都值得我们借鉴和学习。