在证交所营业部工作的小朋友L，对理财非常关心，昨天拉我去听了一场“XX保险代理（中介）公司”的招募说明会。

    作报告的是一位从事金融业的中年人，他风度翩翩，博学善言，演讲条理清晰，通俗易懂，很有“说服力”。他讲的中心意思是——

    实业越来越难做，而中国的金融市场前景广阔。面对三大金融领域（银行、证券、保险），银行，钱放在里面，要缩水；证券，比如做股票，常会“地球进去，乒乓球出来”，风险极大；最好的还是保险，因为它始终是用确定性的钱去做确定性的事，毫无风险，可见，理财除了保险，还是保险。保险业要大力发展，势必越来越需要保险代理公司。由于这个保险代理公司是与XX保险公司合作的，是顺应国家发展需要的，所以有国家作保证，有法律作保证，而又可“不负责任”（如同“携程网”，它只为客户订机票、订酒店、定行程，等等，至于客户发生什么问题却与它无关），保户有什么问题，要去找的是保险公司，而不会来找你。最重要的是，这个保险代理公司，拉进了保单，获取了佣金，业绩上去了，就有好看的财务报表，进而就能像刚刚在美国纳斯达克上市的“携程网”那样上市了，顺利的话，或许过个几年就可实现。现在，这个保险代理公司正在全国好几个城市或地区紧锣密鼓地展开，希望大家参与，自己投保，同时向社会争取更多的保单，更希望大家进来做股东，以便享受上市以后的巨大财富！

    听完报告出来，朋友L问我怎么看。我说——

    这位演讲老兄说，中国的保险市场潜力巨大，前景广阔，保险是确定性理财的方法，这些无疑是对的。他们这个保险代理（中介）公司也有可能办好。然他有些地方说的明显有偏颇：

    1、否定证券市场。倘若证券市场只是个“地球进去，乒乓球出来”的场所，那它怎会存在400来年并不断发展壮大而成为最大的资本市场的呢？既然你不看好它，那为什么又这么贪婪地想去上市呢？

    2、保险代理（中介）公司并非什么新东西，好多年以前就有了，迄今已经有上百家了吧？怎么还没见着有哪家上市了？说过个几年争取上市，这倒是很不确定性的哦！

    3、你想先做个股东，然后享受哪天在美国上市带来的巨大财富，与其做这件不确定性的事，还不如直接去美国买股票呢。目前，在美国的中国新股有3/4破发，其中1/3的当日即破发，它们都是烂公司吗？估计不会吧？假如都是烂的，那这个保险代理公司什么时候在美国上市了也遭到同样的厄运，你这个股东有什么好处呢？哈哈！

    4、代理（中介）公司的核心竞争力在于优质服务，怎么说可以“不负责任”呢？如果“携程网”不负责任，随随便便地安排客户的住行，引起客户抱怨连连，那它的业绩还能迅速增长？还会有今天上市这一天？如果你XX保险代理公司只顾拉保单，而不顾保户的具体实际情况，那还会有谁相信你？你的业绩又如何很好地提升？上市就更休想啰！

    5、在中国，中介公司的混乱是常态，现在，关于保险代理（中介）公司违规抢保单的事件时有发生，而且日益增多，这说明，保险难做，保险代理也一样难做。规规矩矩地做出品牌，绝不可能一蹴而就的！要上市，更是任重而道远哪！所以啊，兢兢业业地先把中介公司长久地办好才是正道，至于上市这个大饼嘛，可不要画得太早呵！

    6、通篇演讲含有鄙视实体经济之嫌。实体经济是基础，现在虽然陷于危机困难之中，但终有复苏之日。倘若实体经济没发展，那保险业也就变成无源之水、无本之木了，何以长期维系下去？更何谈什么上市啦什么发展啦!

    最后，根据L的具体情况，我说——

    1、你L现在从事的是证券金融业，尚无理由证明比保险业更差，你这个本业也有着很大的发展空间啊！

    2、说到理财，确实有必要配置一些保单。至于买保单，你当然可以通过这个XX保险中介公司买，也可以直接找某家保险公司买。平时也可以帮他们介绍客户。

    但说到工作，不宜把这作为第二职业来对待，因为你现有的工作本身要做的事情就有很多很多，分散了精力，难免“丢西瓜捡芝麻”哦。

    说到入股的问题，如果你钱真多的没处去，那就交给他们。（最好还是都送给我吧！哈哈！开个玩笑啦！）如果不是这样，那为什么不把钱用在更确定性的事情上呢？他们不是很讲“确定性的钱做确定性的事”吗？那好，市面上好公司不是没有，为什么不把钱交给它们呢？比如，买它们的股票就是最简单的办法。这样做，财富的增长肯定不如等到这个保险代理公司上市后获利来得快吗？你有什么理由可以确定？何况，你能确定它哪年必定上市？哈哈！

    总之，不可心猿意马，静下心来！重要的是，不要看远处模糊的，而应做手边清楚的！财富其实就在你身边！

    “嗯！”L应答。

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