小朋友H在原单位里，手上有一个长期做针织布的南美客户，今年初，她离职自办了一家纺织品贸易公司，并把这个客户拽住，而全部业务几乎只来自于这个客户。由于数量越做越大，账期越拖越长，而利润却越来越没，真是“客大欺店”呵！于是，她突然搞了个新项目——经营壁纸。

    前几天，她来问我怎么看。

    “原来的针织布生意做不下去了，企望壁纸能够成为新的增长点？”我问。

    “是的。”她答。

    “可能有幸遇到了个壁纸方面的能人高手吧，并把他招募进来，希望他经营好这个项目，是这样的吧？”

    “是的。”

    “那这方面其他的人才考察过几个？”我又问。

    “现就这一个。”她回答。

    不管小朋友H的壁纸项目以后能否成功，但这样上马显然有草率之嫌。

    1、针织布是个很大的纺织品类别，市场非常广阔，而你只局限于一个客户，怎能断定它就没有发展空间了？其实，你没在自己的这个本业中下功夫去寻求开拓。

    2、你只考察了一个壁纸人才，怎能判定他就是能人高手呢？估计你对壁纸的认识主要也只是来自于这人所言，就凭这么点资讯你怎能较全面、较深入地认识壁纸这个行业？

    一般地，生意最好是做熟不做生，针织布市场很大、很深，你又经营了许多年，为什么不在这个领域中寻找能人高手而谋求发展呢？因在本业中，你的甄别能力和判断能力肯定要高得多，成功率也就相对会高一些。其实，壁纸是个大行业，也一样存在着激烈竞争的哪！“站在此山望那山高”的错觉常常会误导人的哦！

    越是重大的事情越不紧急，真正能够长期经营的好项目绝对不会稍纵即逝的，都会留给你充分考量的时间。壁纸行业本身并不差，而且一直在长期发展着，你完全可以用足够的时间来分析、评估，何必着急冒进呢？俗话说，万事败于躁啊！

    应该尽量避免由于一个点子而创业或搞项目，因为这种方法已经越来越不适时宜了。

    “现在，你壁纸项目即已启动，可以作为尝试来对待。”我最后说，“用心去做，希望做好，但要控制好风险规模。”

    “是！”朋友H应答。

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