北京多家超市称收到五粮液厂家的提价通知，每瓶提价幅度高达50元。五粮液给出的提价理由之一是“为满足消费者身份需求”。分析称公务宴请、节日送礼是高端白酒最主要的消费支撑，这部分消费群体对于价格的敏感度相对较低，而“满足身份需求”却十分刚性。（新京报12月14日报道）

稻花香里说疯年，听取涨声一片。在民众对涨价消息已然疲惫状态下，五粮液的涨价似乎已经让人提不起兴趣。实际上作为高价消费品来说，五粮液的涨价对一般人的生活影响并不大，贵不说，喝酒也伤身体。但五粮液的营销策略似乎生怕错过了一个宣传的机会，放出一些类似与“身份需求涨价论”的杂音聚集关注度。

这个论调可谓聪明之至，不单是撇清了乘风涨价的嫌疑，而且清晰告诉目标消费群体，提价能够更好地证明他们的身份，一箭双雕。于是，五粮液坐收渔利，赚得盆满钵满。更为重要的是，市场的信号也证明着五粮液的判断的精确：在高管“730元限价令”后53度飞天茅台酒兵不血刃地涨到了1300元左右，而且还卖断了货。

这证明还有一个消费领域，那里“身份认可”维持着刚性的消费需求，不受经济形式影响，超脱于CPI之外，当然也在普通消费者的意识之外。分析人士告诉我们，公务宴请、节日送礼就是这种高端消费主要支撑。而这些消费活动，常常都以集体工作需要或者个人工作需要的名义进行，集体工作需要则是公款吃喝，个人工作需要则是以礼品作为利益勾兑的手段，当然这些个人的付出也容易在未来的日子从工作中找回。就这个意义上说，身份需求论可谓有的放矢，这种消费要么有身份的人消费，要么就是为提升身份消费。

五粮液的身份需求提价论调，可谓是对这些消费群体投其所好，知道刚性需求中多数都是纳税人埋单，花钱的人并不心疼，于是就借着年关狠狠地宰一笔。这其中，五粮液的营销策略摸透了其消费群体的潜规则，以及这种规则带来的商机。从某种意义上来讲，五粮液正是借着与潜规则互动，实现着自身盈利上的积累。

诚然，中国当下越来越多的人有钱了，消费能力提升了。金融危机里，国际奢侈品生产商降价求生存战略，让中国人顶起了国际奢侈品消费的半壁江山。但比之五粮液，这些国际品牌无疑要自叹不如了。因为其并非借助商业上的推广，而是靠着对畸形消费的把握与迎合来营销。这种潜规则之下的“身份需求“喊话，张扬了原本就不受人待见的社会病症，让一个企业沉浸在在数钱的喜悦中，忘记了企业公民对社会的建设性责任。