2012年下半年刘强东在接受采访时说道：“返利网站对我来说没有任何价值，劫道的都没有价值”，这番言辞引发了业内对于返利模式的诸多探讨。返利模式到底有没有价值，且听我慢慢道来。

先抛出我比较认可的观点：获取新客户的数量及获取新客户的成本，直接决定了电商网站与返利网合作的态度。

1、对于很多中小型电商网站来说，由于自身会员有限，与返利网站合作是个不错的快速获取新客户的模式，因此双方合作的比较不错。

2、而对于少数大型电商网站来说，由于无法再从返利网站获取到更多新客户，同时很多老客户都会通过返利网站去下单，提高了电商网站的无效营销成本，所以会比较排斥返利网站甚至会停止合作，比如京东商城。

这里还用京东商城为例，记得当初京东在推出图书频道时候，图书返利的比例很高，很多当当、卓越的客户就开始通过返利网站去京东购书，并且慢慢养成了在京东购书的习惯。而当京东发展到一定体量后就终止了与返利网站的合作，并喊出返利网站没价值的言语，颇有些过河拆桥的感觉。

综上所述，返利模式的对和错要区分对待，不能一棒打死或者捧上天。返利模式本身确实也存在诸多问题，目前很多返利网站也在转型，单纯走返利模式的路只会越走越窄。

PS.写这篇文章的起因是因为目前国内所有的通用积分平台都将返利模式作为用户获取积分的主流途径，比如集分宝的一淘返利、腾讯彩贝、平安万里通等等，因此有必要对返利模式进行详细分析。后续会给大家分享更多有关这方面的话题，敬请期待：）