加载中…（原创）走遍中国----福建--福州--日常工作
(2025-01-08 14:43:39)
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走遍中国福建福州二级商渠道《圣经》 |
月底的一天早晨，给老总让人叫到了办公室。他告诉说：等一下会有两个人来面试司机的岗位，是你用嘛，那你去面试一下看哪个合适……另外，因为你现在是二级商，因为这个司机的工资和车辆日常的开支，你就得承担一下；回头等你不想用了，可以照样连人带车的退回给公司。——非常合理。
两场面试前后用了不到十分钟……两个应聘者一个外地人、一个本地人，外地的三十多岁，本地的四十多岁；驾龄、工作经验等等统统不用问，应聘广告上写的很明白了，要有问题人家也不会来。所以，就只委婉地问了一下两个人的孩子都多大了、在不在身边？外地的那位说：孩子四岁了，在老家让老人给带着。而本地的叶师傅则说：我女儿去年刚才去了外地读大学……于是就留下了叶师傅。
之后跟老总说：叶师傅更熟悉福州，且能帮腔应对福州方言。对叶师傅则说：因为你得供女儿上大学……叶师傅说：我明白你意思的。（但我说的都是真话）
叶师傅之前为一家快销食品公司服务了好多年，因此对福州的大街小巷、甚至一些城乡结合部的边边角角，都了如指掌。他说：要不是之前那家公司重组换了老板，人事上开始大洗牌，我真是打算要一直干到退休的……还说：前段时间本来有机会去做私人司机的，但那里的工作时间不固定，感觉就有些不适应了。
叶师傅二婚，二婚的太太也有个女儿，却是刚才上初中。叶太太是安徽人，自己经营着一家不算小的大排档。问过叶师傅，怎么不在家给太太帮忙？他说：大排档只晚上忙，那时候我是要去帮忙的，但我人笨手笨脚，也不惯应酬，实在也是就帮不上什么忙的……她也没指望我能帮忙，说我坐在一边喝茶看着就好了。她比我能干多了，比我有想法，更比我能吃苦，这家店完全是她一手一脚做出来的，而我则顶多是个敲边鼓的。
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当年她带着女儿刚来福州的时候，经历过各种的不容易……也是机缘巧合，就跟她认识了，那起码我是福州人，算是有个家，就可以给到她们母女一个平安落脚的地方了嘛；而难得是两个孩子一见面就能合得来……那，那就这样好了。
：我就只会开车，再好像就也干不了别的了。但我有个女儿要养，所以我就一定是要出来打工的……其实我女儿目前每个月的开支都是老婆给打过去的，女儿也不会找我，所以具体多少我也不是很清楚。但她终归是我的女儿啊，我赚钱养她是应该的呀……所以我就干脆把工资卡放在老婆那里了。因为每天要出车，而路上会碰到什么情况就不好说了，所以我身上就一定得备些现金。但我个人不会抽烟喝酒，打牌也没有打太大，所以我自己的开支是很少的。
：我知道自己没本事，所以对凡事就也没有太多的想法。我现在主要想的就是：等我女儿大学毕业后赶紧找个好人家嫁了……我的心就不再用这么成天吊着了，这就已经吊了我快半辈子了。
跟叶师傅唯一的分歧，是两个人吃不到一块儿。因为午餐必须得在外面解决，所以为了照顾他的口味，前面很长一段时间就都是让他找吃饭的地方。而他就永远要去那种类似‘沙县小吃’的小店，且叫的东西也几乎从来不变：一个鲜蚝类的汤、一份白灼的青菜和一碟卤水猪杂。两个大男人的午餐就总让吃这……
开始以为是他想帮忙给节省开支，就一直随他了。虽然之后有提醒他‘吃都吃不好，何以安天下！’，却感觉也不好太拂了他的好意。可‘沙县小吃’那种没油没盐的玩意儿（尤其是在其发源地的福建省内，感觉还更加的没油没盐），吃个三两天清清口也就罢了，你不能给成天这么来吧！
于是忍过一段时间后，又一天午饭的时间，正好停车的地方是一家川菜馆门前，就硬拉了叶师傅去吃川菜。结果是一顿饭下来，他真的就只是在吃青菜、和用汤在泡饭吃。期间他说，他家的大排档最初也有想过做川菜，却是附近的社区居民多都是福州本地人，所以终就也没做起来……而他也是真的完全吃不了辣和多油多盐。
因此，之后只得继续就照叶师傅的口味来了，我则常会到附近去另外打个包回来。
有了车 +
有了叶师傅，真可谓就如虎添翼了！区别能有多大？——效率提高了四倍不止。所以，之前以为起码三个月才能完成的，对福州五金终端市场的摸底，实际仅一个半月就初步完成了。从福州辖下的五区一县内（即鼓楼区、台江区、马尾区、仓山区、晋安区、以及闽侯县），共访得了1200余家有合作可能的五金门店、和有五金专区的中等规模商超等。而且仅一轮摸底下来，
其中至少两成已经就开始在合作了。
而在市场上跑着就才发现，手上的这个品牌产品在福州市场上曾经是shou卖过的。后是因为前一任的省级代理商，没能把福州市场做起来撒了手……这就才换成了如今的代理商。可这么一来，前期的产品售后就出现了一个时期的真空。而也因此，前期做起的那点市场份额因为‘信誉’的问题，也就被彻底瓦解了。
于是此刻的市场反应是……时不时就能碰到有掌柜，从哪个犄角旮旯里翻出几件已经过了质保期的产品来，问说：你们这么久死到哪里去了，我当初进你们的这些货现在怎么办？还要不要继续合作咱们另说，反正你得先把这些东西给我解决掉，或换或退怎么都行。
要是只有一点半点，完全可以就直接给他们解决了；但整个市场产生的量，就没理由要我来承担损失了。于是回来后，就分别跟省级代理商的代表和老总沟通了一下……而两下的反应却是：前者认为，既然后者已经接了盘，理应就该要承担起一切的市场责任；而后者则认为，接盘了烂摊子已属侠义，承担历史遗留的问题本也应当，但市场反应过于恶劣了！那大家就该要再谈谈。
既然有了分歧就必须得谈一下。但两下又都希望由对方发起谈，而不愿意由自己挑头……于是就僵在这了。但小二级商的口袋可没有余粮等他们，更没有兴趣帮着去勾兑他们的暧昧，于是只得就遇事便宜处理了，——商家的货量少、又愿意继续合作，就给换货回收；其他商家只得就先搁置着了。
而那些换回来的产品经售后检查发现，九成以上就都只是电池的问题。售后告诉说：这些都是正规厂家的产品，所以产品本身是不容易出问题的；而此刻出现的这些问题，说到底，就都是各人对这类产品的，使用认知上的问题。也就是说，但凡需要充电使用的产品，比如电脑、手机、手电筒、台灯、电蚊拍等等，一定就不能让它里面的电池长时间处于弱电、或断电的状态。
：就比如电蚊拍，每年入冬后不用了也就不会再给充电了，而到来年夏天又要用时，电池等于已经就断电将近六个月了……于是就电池废了，而不是产品质量出了问题！但却多数人并没有这样的认知。所以，一切的充电产品无论你用不用，时不时就都得给充点电，如此，它们多就能一直用下去了。
六月底的时候盘了一下点……除去叶师傅的工资4000元（公司定的），以及日常给车加油、两个人的午餐费等等的各项开支，剩余竟就不足3000元了（还没有公司答应给的工资多）。但确实得着了耳根清净，且公司上下没有任何人敢呲牙、敢对着指手画脚。而更重要的是：始终保持着昂扬的工作激情……所以一切就也都认了！
关键这个事得这么看：此刻开启的这可是创业模式，是正在逐步的构建一个渠道网络；而随着之后一波波合作伙伴的增添、及关系的夯实，渠道网络就会愈发成型、且就开始发挥作用。而之后，就可以利用这些网络往下铺设任何产品了，只要产品适销对路（哪怕只有两、三件可以适销对路），本次创业应该就大可以称：稳了！
而在这整个期间，我只需在一个适当的时候（即离开前）赚一个月的钱，应该就能解决我往下所有的问题了。
却是与此同时，我们‘光荣的仓管’阿毅同学那边却出了些状况【见
阿毅在附近的另外一个小区租了房子，之后就又开始找工作。但这次却是异常的顺利，只三四天后，就应聘到一家报社去做起了文员。大约又两周后的一个礼拜天，照常约了一起去教会做礼拜。路上阿毅告诉说，他之前有主动去找大领导，说想要出去跑采编；领导问他行不行？他说，试一下呗……然后，领导就安排让副主编，从周一开始带他出去先看看了。
问阿毅：你怎么突然变的这么有种了？他回说：首先，我本来就很有种，是你没有看出来；再就是，连你这样的文盲都有种这么满世界地乱窜，那我还不得给我们知识分子长长脸啊。——好吧。但也有让阿毅注意两点：一、只看就好，人前一句话都别说；二、要把副主编当新闻局的局长那么对待。
《圣经》：
（所罗门的箴言）：我儿，你要吃蜜，因为是好的；吃蜂房下滴的蜜便觉甘甜。你心得了智慧也必会觉得如此，你若找着，至终必有善报；而你的指望，也不至断绝。
人寻得智慧，即会如同得了蜜糖；人经历过了智慧的人生，就才能体会到得着智慧的美妙处。而‘敬畏
耶和华（神）是智慧的开端，认识 至圣者（神）便是聪明。’——《箴言9：10》，人有敬畏心，即为迈出了得智慧的第一步。从此，
神就会不断地给我们尝到自 祂而来的甘甜，以及从 祂成就的一切美善恩典。
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