加载中…（原创）走遍中国----福建--福州--后期工作
(2025-01-13 14:03:20)
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走遍中国福建福州二级商中暑《圣经》 |
自五月下旬起，福州的气温就基本恒定在了37上下；之后的整个六月，就又被台风来回地蹂躏了几次；至七月下旬的再连续几个40
+后，福州终于就将自己送上了‘2013年夏季全国日均气温最高城市’的首位！而此刻每天正午的户外，俨然已经就是不再适宜人类生存的情形了。——而‘二级商’却仍在工作着……
经过两个多月的忙活，前期的市场摸底已经完成，又渠道网络的框架也已基本搭建成型，而往下对市场的精耕细作，则是个较漫长、且暂时不大会有很好业绩的过程。因此，七月下旬跟叶师傅商量后，就将他连人带车的退还给了公司。——瞬间就卸去了每月几大千的压力。（而没有想到的是，仅两周后，叶师傅就在跟财务部的一通对骂后愤然离职了）
重又骑回了小电驴……可这次却不好运，半个月内连续吃了两张罚单，
50元/张，原因都是说小电驴的动力超标了。第一次被罚的时候还想辩解一些，跟人说：动力超标是厂家的问题，你允许商家卖，却不允许我上路，让我买来摆着看嘛？人家却说：那些我们管不了，我们就只管上路这一块。
而当时正就在等开罚单的同时，恰有一辆逆行的电动车从身旁驶过，那人却是啥事也没有。该是察觉到了我表情的异样，谁也没问，人家就又随口给来了一句：这会儿主要是查超标……因为是生平第一次领到交通罚单，不太懂，就又问：那我现在往回骑，路上又被拦下了怎么办？回答说：你给他们看这张单就好了，24小时内都管用……行，那就先把这24小时过了再说吧。
在福州，骑小电驴不闯红灯是需要勇气的。在几乎每个路口的每次红灯时，只要绿灯方向的头一波车流过了，红灯方向的小电驴们立马就都会蹿出去……几乎不见有例外过。若有哪个想守规则的还停在那没动，一定就会被堵在后面的人骂‘K驴！’。
那一次也是，明明头顶上还是红灯，身边的一二十辆车却就都已经蹿了出去。之后的红绿灯下就只剩了我和一个女孩，期间两个人的目光莫名地碰了一下，——立马就弹开了！极其的尴尬，完全是‘就剩这俩K驴了’的意思。
后终于绿灯了，女孩先走的。却车刚才走过马路中间，就跟一辆侧向闯红灯出来的车撞了个交头！虽然两边的车速都不很快，可毕竟是撞上了，于是对方连人带车就被摔在了地上！却是女孩只晃了几晃就刹车停住了，没倒。对方很清楚是自己违章，人应该也无大碍，遂就自己爬起来扶起车推到路边稳心神去了。而女孩可能就懵了，有些不知所措，人就一直那么跨着车定在了路上。
就骑车到女孩身边，喝她道：走啊，管你什么事了！女孩这就才回过神来，应一声后匆匆骑车离开了。
是在一个午后，原本从不闯红灯的，居然当着交jing的面闯了一次红灯。闯过后才意识到，赶紧就本能地刹住了车。于是就把车硬生生地停在了路中间，而正好绿灯双向都在行车，遂就跟交jing同志站成了一排。却是交jing同志的反应也属神奇……他就只往我这边扫了一眼，后就把脸转向别处去了，全没有要搭理我的意思。事后想：当时的户外气温为40+，我是热昏了才闯的红灯，那那位交jing同志应该也早就已经热昏了。
五金产品属于慢销品，就比如：谁家这个月买了一把锤子，那么大概率在未来的十年、二十年里，他家应该就不会再买第二把了。因此，靠单一产品做敲门砖建立渠道网络可以，但想要因此就开始获利，却就极困难了。
正常的对策是：应该设法不断地将适销对路的产品铺进这个网络去，而且要保证货源充足。但这里的悖论却又是，那些适销对路的产品，正因为它的适销对路，所以永远可能就都是缺货的状态。而其它那些滞销的产品，又即使设法上到了终端货架，也将会长时间的在那里落灰，而卖不出去。
三个多月前进入公司的时候，接手产品的省级代理商就曾保证过，说该品牌随即就会推出一系列的优质产品，云云。却是过去三个月了，他们那边依旧是完全没有消息。而尝试拿公司代理的其它品牌产品铺了一下市场，结果却也都沉在了市场里，没有一个产品能活跃起来。说到底，没有一个产品属于刚需；也没有一个产品有突出的卖点：而那些品牌也都是三四流的，等等。
所以之后经过一番思量，想到跟公司并没有过多的利益绑定和承诺，为个人的利益计，就开始在行业内物色起了另外可代理的产品。而这么一番操作下来，立马就也面临了一个新的思考：需要物色寻找的可能不是一个两个产品，而是需要广泛试错的一个市场行为。因此，增加的工作量就一个人而言，肯定是吃不消的；而且这也不是一时半会儿就能出效果的。
那么往下的问题就变成了，——到底打算要在福州呆多久？想要在这里正经以这个行当开始创业，这么干应该就没问题。可如果只是暂时呆一阵，这番操作是不是就有点太复杂了？
而且，尝试跟那些新的代理商们去谈的时候也出现了一堆的问题。比如，原本以为无须他们如何付出的免费为他们开拓市场，他们肯定会感激涕零。却不曾想他们的考虑竟是：你如果做得比我之前好，那我之前建立起的市场秩序就会产生波动，计划的节奏就乱了；而你如果做的不如我好出了纰漏，我以后就还得花更大的气力去弥补……而且这种合作也不知道能持续多久。所以谈到最后一般就是：你干脆直接跳槽过来好了……
成天跑市场，难免就会碰到竞品公司的业务员们。那些小公司的就不说，同类产品最大的那家公司，说是整个福州市场是由七个业务员分管着的，公司给他们配了七台车、并司机。而那家公司正又掌握着好几个一线品牌的适销产品……于是，有时候突然就会感觉自己仿佛上古的某位英雄，胯下突突马、手中狼牙棒，——却面对着一众坦克、及其等身后的滚滚尘沙。
八月份以来，持续的高温天早已将午饭变成了一罐冰的八宝粥。感觉那段时间，即使偶尔从餐厅门口经过，嗅到从里面飘散出的油烟的气味儿，就都会想要吐。所以原本今年没想要减肥的，可那三个多月下来也至少减了十斤；且肤色也扎扎实实得深了好几度。
月底的时候，常会感觉精神有些恍惚。开始只当是天热人大多会如此，就没太当回事。那天是正好路过了一家门诊部，见里边坐诊的医生并不很忙，就进去请人家给看了一下。医生把过脉后说：你可能是快要感冒了，也太劳累了，得赶紧休息一阵子。完了就给开了些保济丸之类的药。却回去吃了两天后感觉症状依旧……
恰住处附近也有个中医门诊，一天下班回来见正有人从里面走出来，就又进去请里面的老中医给看了一下。老中医给把过脉，又看了一下眼底和舌头，之后说：你不知道自己已经中暑了吗？这么大热的天，你却吃喝了太多冷的东西，因此就伤了胃；你现在的全身无力和精神恍惚，就都是由此引发的。你不用吃药，但是，第一，不能再吃喝冷的东西了；第二，你要去买些好的绿茶，再准备一个大的水壶，然后每天开始大量的喝茶；第三，你得休息一阵子了……
而就是这一刻，脑子里突然就弹出了《回忆》中的一句歌词：是我离别的时候……了。
也是那个月底，一天下午收工回到公司，看见文员和仓库里的几个娘们儿，正在分一把散架了的竹扫帚的竹枝。不明就里，以为又是福州的什么传统，就问她们拿这个做什么？只见文员一抖竹梢，说：你看这竹枝纤而得衷，修长合度，更韧而不折；只需轻轻抖动，便竹梢凤尾蒲颤，肃煞而显威慑；这样的好东西怎么可以就随便扔掉呢……拿回家去打儿子刚好。
《圣经》：
（所罗门的箴言）：你这恶人，不要埋伏攻击义人的家，不要毁坏他的安居之所。因为，义人虽七次跌倒仍必兴起；恶人却必会被祸患倾倒。
于义人而言，跌倒（失败）和兴起（成功）都一样的有价值。他们会在跌倒中接受试炼，让自己变得更强健；亦会在兴起时感恩赞美
神的赐予，让自己更加能成全谦卑。却是那些恶人，则会因凶残早早被人远离，因愚蠢常常被人唾弃，又因满口的亵渎和怨言而与
神的恩典重重隔绝。
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