加载中…（原创）走遍中国----福建--福州--前期工作
(2025-01-06 13:14:48)
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走遍中国福建福州二级商福州体校《圣经》 |
作为一个二级商，为方便出去跑业务，车总该要有一辆的。——有，小电驴一辆。老总说，公司倒是有一台小货车闲着，但没有司机，得现招……所以就得先用一阵子小电驴了。
该会的东西我什么都不会，也一概证书、驾照什么的统统都没有，这些都是一早就跟公司亮明了的。但没太说明的是，——小电驴我应该也不会骑。上一次（也就是第一次）骑电驴，还是在将近七年前的云南开远【见
那这会儿怎么办？——能怎么办，赶紧学呗。
发现小电驴的后轮没气了，而又正好公司附近就有修车行，就把车推了过去。看着师傅给充了气，完了就赶紧请教了一下车上各部件的功能和用途（主要是想知道怎么刹车），之后当着师傅的面又各种地操作了一下，师傅看了一点头，——驾驶培训就算是结束了。
小心翼翼地骑车上路……最初的一段时间里，只要远远看到有人有车，就赶紧放弃机动，改用脚动了；而远远看到有交jing，更就干脆早早地下车推着走了，总之就是各种的加着十二万分的小心。
之后是拐上了一条非主干道，人、车都不多了，就才试着把车头一切能动的地方都动了一下，算是大致了解了各部件的实际功能。然后，就试着超了几辆车……然后突然就意识到：哈，哥这应该就算是会玩了吧！——看时间，上路就还不到一个小时。（不管怎么说，这该算是掌握了一项技能，那就该是近期最大的收获之一了）
公司老总很早就开始做五金生意了。而如今福州最大的零shou商超‘某辉’开第一家门店时，他们两下就开始了合作，——即老总公司代理的所有五金产品全面进场。之后的这将近二十年，某辉每开一家分店，老总这边就会跟进一家，于是伴随着某辉的成长，老总的公司就也渐渐大了起来。
就代理产品的品牌方而言，单一的销shou渠道显然是不理想的，既不利于整体的市场份额增量，也不利于产品品牌被市场广泛认知，等等。但对老总的公司来说，能将目前已代理的各类产品所必须要做的工作作到完备，就已经是很大的工作量了，就已经令他们有些应付不来了。
而更令人难以置信的是，公司上下除了仓库里的一个纯粹文盲的搬运工、和一个被几乎所有人都称作‘脑残’的送货员（其实人家一点也不脑残，只是这个世界太不善良了而已），再就没有了工作三年以上的老员工。而这样状况的公司，想指望业务发展能上新台阶，显然就有些要‘呵呵’了。
而正就是在这种情形下，新近成为的‘二级商’，就骑着辆小破电驴开始干活了。
所要作的工作实在就也说不上难，——先去买了一张城市地图，并在上面大致的划出了几块区域（还一个人耍光棍的时候，就不用管什么城市行政区不行政区了，你怎么方便怎么来就好，其他等以后做大、成团队了再说）；然后就每天逐区域、逐街道地去寻访那些可以合作的店铺，并把负责的产品铺货进去。
日记里记到：第一天跑的是西洪路；第二天是乌山西路；第三天是中浦路，而这天一直在下大雨，路上有近1/3的时间在各处躲雨……
拜访客户，当然就是跟那些掌柜们各种的聊了……而聊过后，一定要尽可能详细地作好记录，包括店铺的环境、经营情况、以及掌柜的个人信息等等。随着之后的一次次复访，这些信息会每次都有补充，而久了就会发现，你已经可能比那些掌柜们自己，都还要更了解他们了。那大家都这么熟了，再没有合作，实在也就是有点说不过去了嘛。
当然，掌柜里也真是什么人都有，想统统都达成合作实在也并不容易。之前有提到过关于‘30%+30%+30%+10%
= 客户群’【见
在最初的一个月里，除了每个礼拜天，其余每周六天的工作量就都在十个小时以上……
——早晨去到公司后不用打卡、不用例会，直接上办公室拿了计划当日要拜访的客户资料，就下楼来到仓库；因为前一天回来的时候，会交给仓库一些订货单，让他们帮忙给备货。此刻签字领出来要给人送去……有时候光这项工作就得耗去整整一个上午。（因为这一块是新业务，出货量暂时不大，所以就先没有必要安排专人送货）
——送完货后，就才会去当天计划要去的那另一块片区。而这一路访下去时间就没准儿了，一般没完成计划内的拜访、或没能开发出几个新客户来，回程也是心不甘的。但因为公司所在的大院里还有其他单位，院门晚上要上锁；而我又必须要赶在他们锁门之前，赶回去给电动车充电，所以卡这个时间就成了我回来的时间。
——回来后，正常在先到财务室去交货款（赚的那部分提前已经就拿出来了）；之后会自行到办公室去整理、收录一下当天采集到的市场、及客户信息（因此就才请教 +
摸索的学会了使用Excel……好像就也并没有想象的那么难学）。所以，经常就成了最后下班的那个人。而在此之前，应该就一直都是老总本人……（所以说，真正做事的人，谁都不容易）
如此，等于就成了自己定计划、自己开发客户、自己签订单、自己送货、自己整理客户信息、自己后勤等等，全自（己）动（手）的‘一脚踢’。挺好，每天紧紧张张的，难以想象的那么充实。当然，在商言商，这显然很扯！没有团队的合作绝对是成不了气候的……
从公司所在的公园路附近，回去宿舍所在的那个老旧小区，可以北校门进、南校门出的从福州体校穿过去。于是，就在体校的运动场，每周四次地、很认真地跑了一段时间的2000米。感觉应该是跑步的姿势不对，所以就总也跑不出人家的那种松弛感、和脚步的落地无声来。（好在就也并没有想要单挑他们田径队的意思）
在校区的东侧，有时候会看到几个同学在那里练习射箭。一次又从那经过时，听到教练在对某人说：反正也射不中，那就把速度提上来，连发几支给我看看……这就才知道，原来射箭项目不仅要求射得准，
对速度也是有要求的。
因为拒绝平时戴眼镜，又稍微有点距离，所以就从来没有真切的见过他们射的箭具体长什么样。又一次从那儿经过时，看见只有一个女生在那练着，就隔着栅栏对她说：让我看一下你的箭好吧？不想那女生竟硬生生地就给回了一句：教练说我们的箭是不能顺便给人看的……（你哪个教练说的，让他立马滚出来）
《圣经》：
（所罗门的箴言）：人被拉到死地，你要解救；人将被杀，你须拦阻。你若说：这事我未曾知道。那
衡量人心的岂不明白吗？那 保守你命的岂不知晓吗？ 祂岂不按各人所行的报应各人吗？
遇到人无辜遭难，不可佯装不知见死不救，也不可胆怯畏缩的袖手旁观。我们既相信 神与同在的真实，就该知道
神让我们遇见，就是已将责任交在了我们的手中，因此我们即不可再推卸责任。
各人凭信心去做些什么吧，起码不要再自己蒙了眼、掩了耳。因为我们知道
神必施报应。
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