加载中…（原创）走遍中国----福建--福州--‘被迫’做了二级商
(2025-01-03 14:43:02)
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走遍中国福建福州二级商仓管《圣经》 |
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主！到福州只一周后就找到了工作……而早几天来的阿毅【见
阿毅家在内蒙呼市，父母都是事业单位的普通干部（是‘普通干部’！阿毅强调了这一点）。他上面还有一个比他大好几岁的哥，哥比较有能力，先是考到了北京去读书，后毕业就留在了北京创业，再后又只几年就有了一家自己的IT公司。虽然公司规模不大，但业务已然上了正轨，算就稳定下来了，人也已经在北京安了家，并供阿毅在北京读完了大学。
阿毅好像是学文学和新闻传播的，人具有很扎实的文科功底，这从他平日里有点小刻意的咬文嚼字上就能感觉到（还好，并没有刻意到招人厌的程度）。阿毅说，他大二的时候被个女生刺激了一下……之后就开始有点厌学；大四时又考研失利，渐就干脆不想再跟人说话了（应该只是不想‘主动’找人说话）；去年毕业后，直接就先去了老哥的公司给帮忙打杂（他就这么认为的）。
一来可能是因为两兄弟年龄悬殊，所以老哥对他有点当哥、又当爹的意思；二来也是阿毅本来就不招人厌，人又很懂礼貌，还不多话，平日里就只一味的各种低头做事……所以备受着哥嫂的关爱。因此，反就让他陷入了一种困惑：我需要这么被人照顾吗？那么我的个人价值在哪里？（文科生就有这么矫情，他偏就要这么胡思乱想，你怎么办？）
那种困惑显然是不容易找到答案的。但拓宽思维后，去寻索答案的可操作性，却是就越来越清晰了，——不想被人照顾，就换去个不可能有人照顾的地方嘛；想找到存在的价值，就去个陌生的环境自己另找赛道去证明嘛，等等。于是，往下的问题就变得愈发具体的，——去哪儿？——当然是去南方了！一是因为没去过，想去看看（尤其是想去看海，北方人有这执念）；二是因为全世界都说南方的机会多，你再蠢、再无能的人去到了也不会饿死。
至于具体去哪个省倒不是问题……因为大三暑假的时候，带了同寝室的一个福州籍的同学，回内蒙去玩了几天；不想毕业后，人家竟就不声不响的跑到内蒙考公去了。那么，既然你去了我老家，我就也去你老家好了……于是阿毅就来了福州。（是个人就都会有‘二’的人生阶段不是吗？）
几乎每天就都能听到阿毅在跟老哥通电话。每次那各种废与不废的话说完后，末尾几句永远是阿毅这边的：我真没事……我就是想出来看看……我真要是混不下去了一定会回家的……
到福州后的第二个礼拜天，就带阿毅去了花巷教会。那天正好有个台湾的盲人诗班在花巷教会献唱，期间，他们因蒙恩而喜乐的那种阳光、自信的状态，深深触动了在场聚会的所有人，也明显是触动到了阿毅。所以再之后的礼拜天上教会，就一直都有阿毅同往了。
那天去找公司经理面试的时候，有听他提到说公司还缺个仓管。回来后跟阿毅说起，问他要不要先骑头驴了，再慢慢找马？他却支吾道：我去做仓管？不至于吧……就解释
+ 开导他：你一个文科男，毕业后不考公、不考编，又下海不会捕鱼、上山不敢擒狼，你不等着饿死还有天理吗？所以，你必须要先在仓管的位置上仔细地体察一番民间疾苦，顺便解决掉眼下的食宿问题，完了咱们再慢慢看福州还有没有副市长的缺……对不对？
于是，第二天阿毅就去公司应聘，成为了一名光荣的仓管员。（诲人不倦，善莫大焉）
公司在一个老社区里有一套宿舍，是房比厅大的那种老式格局的住宅，该是老总发家以前在单位时给分的。房子为两房一厅，厨卫齐全，此前原只住着一个半人（那半个人是公司最大供货商的福州区专员，——就是奉命监督让老总尽快给打货款、不要卷款跑路了的那个人。但大家有家有业、都是诚实守信的人，谁没事会那么干，所以专员就长期回厦门的家去住了）。
我们的入驻该是给宿舍添了些‘生气’……因为常住的那个人的女朋友，之后就不好再常过来了。
公司原本的安排是，让先在内勤、仓库等岗位上走动一下，好熟悉一下公司、以及代理的各类产品。却是仅一天后，第二天上午就给老总叫了去，指着在座的某照明产品品牌的福建总代理，说：把他们这个产品交给你，你来做除大型商超以外的零shou终端，怎么样？
就跟那位总代理，先了解了一下他们的产品情况、以及目前市场销shou的情况等等；再一通闲话后，总代理就离开了。这就才又跟老总各种的深谈了几句……后一是决定把产品先做做看；二是让老总给开出了具体的待遇，包括月薪3500元+
、以及提成等等。
跟老总说，要先了解一下公司零shou终端渠道的情况，想让给派个老业务员带一两天路。而老总听了却说，因为公司之前一直只在关注大型商超，所以终端零shou一块等于就还空白着，更就谈不上有渠道了……但他有个八竿子以内的亲戚，多年来一直开着个货车从他这里赊货出去卖，这个人对福州的五金市场应该是有所了解的。于是在公司的安排下，后就跟这亲戚的车出去跑了几天。
那显然是无组织无纪律散兵游勇式的做法，好在主要跑的是城乡结合部的那些边边角角。问亲戚：既然已经跑了这么久的市场，干嘛不想着系统的做渠道呢？亲戚说：哪有工夫给他做渠道，而且他也没给过我这方面的经费呀……我得养家，得每天都有钱拿回去。问他：那收入怎么样呢？他感慨地说：除保证了一家人正常的生活用度，实在谈不上是有钱赚。
几天后的一个早晨，在公司走廊里碰到了那位即将离职的仓管。他告诉说，之前他老早就递交了辞职报告，但公司一直压着不批，说是要等招到了新人后才能让他走，所以做满上个月后，他就请了一个礼拜的假……这样，回来混几天领了上个月的工资后，他就可以直接走人了，亏就也只亏了这几天而已……
对他说：这又何必呢，你就帮忙培养个新人了再走也花不了多少天呀，那样不是大家就都体面了吗？
他却说：你以为这里是北上广啊，那么容易就能招到人。这家公司的招聘广告常年就都在报纸上挂着，你看有几个来应聘的？我也不想把事情做得这么难看，但你看他们有为我想过吗？等招到新人了再让我走……那要是一直招不到，我是不是就得烂死在这里啊？！这家公司的好多事你慢慢就才能看明白……
之后的又一天下午，下班时跟一个跑大型商超的业务员一起离开。路上他嘻笑着告诉说：今天好险！家里突然有点事打电话来让回去一趟……而我这边刚走出卖场，公司文员就给打电话来，问我人在哪里，并掐着时间让在卖场里买瓶水，完了凭小票回来报销。——查岗！
问业务员这种事常有吗？他笑着说：当然常有啦，他们就这个（管理）水平嘛……其实很好对付的，随便打电话给个卖场导购让帮忙去买一下就是了。
再问业务员：喂，士可杀不可辱知道吗，这你都能忍？他却满不在乎地摆摆手道：嗳，大家都是老江湖了好吗，不要这么幼稚好不好？他们查他们的岗，我干我的事，完全不耽误！关键是我可以白用他们的资源……我这还在其他公司兼着职哪。
接下来的几天里又相继听到、看到了……老总在办公室里咆哮他的业务经理；而做公司财务的老总女儿跟那位将离职的仓管，也在财务室里对骂了一通，等等。于是心里就开始各种的盘算了一下……
及至二天后的周末，就找机会又去找老总，并直截了当地问他：我如果不要你的工资，单凭业绩自负盈亏，你能给个什么政策？老总听了先是一愣，后就脱口而出：直接二级商的政策！而且公司资源你还可以照用，我会让他们尽量配合你。——很合理了。
之后老总转而就问道：这里从来没有人这样要求过，但二十多年前我们出道的时候却是巴不得能这样的……那你又是怎么想到要这样的呢？——当然不可能告诉他：我只是想要耳根清净。于是就用预先想好的辞儿冠冕堂皇地对他说：有压力就才会有动力嘛。
于是就这么着，入职不到一个月，就‘被迫’的做了公司的二级商。
其实想到做二级商以前，先想到的问题是‘去、留’。而最终决定‘留’的原因也是无奈，——身上又快没钱了，耗不起再去重新找工作了（而且谁又能保证找到的下一份工作，不会碰到同样的一地鸡毛？）。于是再一次的感慨到，果然是无论管理再怎么垃圾的公司，只要基本盘没有出现大的问题，还真就是能一直活下去……哪怕是活得颤颤巍巍。
心里倒也真是一点没慌过。甚至还有一点小期许，就是想看一下独立创建一整套渠道，期间会碰到哪些问题、而自己又都能怎么解决；而且从中能学到哪些东西、又能习练到哪些东西，等等？做销shou好玩就好玩在这里了！至于说收入可能会没有保障，就更加没有慌过了。对此的态度一直是：人总要劳力，亲手作正经事，就可有余。——《圣经
· 以弗所书4：28》。有我的
神必会给我做保障！多年来不一直就都是如此的吗？
《圣经》：
（所罗门的箴言）：你在患难之日若胆怯，你的力量就微小。
人生起起伏伏、祸福相依，本是寻常事，没有哪个人可以例外。顺逆间，荣辱时，人皆能平常心以对，这人该就是心智成熟的了。而那些在顺境时喜乐、逆境时愁苦胆怯的人，明显是幼稚的心智还缺乏生活的操练。而关键的问题是，一切的愁苦胆怯、怨天尤人等等，统都解决不了问题。唯有能坦然面对，人才不至于会消沉，才会有发现、并抓住机会走出困境的可能。
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