春节送礼分“节前送礼”和“节后送礼”，“节前送礼”多是功利性的送礼，“节后送礼”多是亲缘性的送礼。坦白讲，“节前送礼”是为新一年事业或者仕途提前铺路，“节后送礼”是为巩固亲缘关系的一种来往行为。不过，在一个以人情为前提的社会中，两种方式的送礼，有时候也会互相勾兑。

总的来讲，其中的“攀附套路”隐约可见。通常来看，商业上，乙方会给甲方送礼，下属会给上司送礼，具体的理由，多数时候也是不言自明的。至于亲缘关系上的送礼，基本上是为找“家族存在感”。当然，两种送礼的逻辑有差异，“礼品的设定”也会明显不同。

商业上的送礼，多是“重礼”，具体重到什么程度，也和合作的程度有关系。合作的“越亲密”，利益交互“越深厚”，礼品也就“越重”。亲缘关系上，相对就比较生活化，“一箱牛奶”，“两瓶酒”，都是大多数人的基本选择。只是，无论是“送礼者”，还是“收礼者”，真正看重的还是“送礼行为”本身。

说到底，春节就是一个“集中社交”的舞台，各种礼品就是“社交道具”。“有求于人”，或者想找“存在感”，总需要将需求付诸于实物上，这样才算是显得“合情合理”。要不然，单就精神层面的互动，绝大多数人会认为不落地。商业上的社交，正好借助“春节”，对未来的格局进行判断和裁定。亲缘上的社交，正好依靠“春节”，对过去的生活进行证明和展示。

总之，“送礼”只是表现，真正的核心还是社交本身。但是，就根本上的互动机理，“攀附套路”还是“最得人心”。这其实很悖论，因为绝大多数人会觉得“功利性”的送礼太过世俗，不够纯粹。但是，真正站在送礼的十字路口上，还是会被无情的蛊惑，并且难以自拔。

就社交的境界之谈，人们总觉得“君子之交”最好。但是，作为纷杂的生活来讲，大多数“君子之交”，最后都被世俗淹没，并且显得毫无生命力。但是，这种社交生命的衰减，却是缓慢的。而对于“功利性社交”，但凡利益上和人情上不周，就会迅速破裂，甚至，走向仇怨。

说到底，“攀附套路”本身，就是一种“利益博弈”，以“小利寻大利”的一种过程。送礼者通过“小利”，俘获“收礼者”，以博取更大利益，这是普遍意义上送礼的勾兑逻辑。说到底，“功利性的送礼”，本就是为利益而送，就算打感情牌，也是一种相对掩盖的行为。

这在成年人的世界里，早已属于“明规则”。当然，送礼也需要讲究时令，作为传统的节日，中秋节，春节，已经形成送礼的气候。无论是“明送”，还是“暗送”都已经见怪不怪。甚至，在一些商业或者仕途上，“送礼”就是一种表态，送与不送，有时候确实有区别。

当然，“送礼”真正是否起作用，还在于利益的博弈过程中，“大利”（实际利益交互）能否驱动“小利”（礼品价值）。如果“大利”（实际利益交互）已经消耗殆尽，那么“小利”（礼品价值）自然就会被缩减。最终送礼破裂，人情断裂，从此两不相近。

不过，在“攀附送礼”的范畴中，送礼者和收礼者，都在“彼此消费”。“送礼者”往往被称为会来事儿的人，可事实上，“收礼者”更胜一筹，只不过多数时候装糊涂而已。就现实的考量中，送礼前的博弈，其实最精彩，也最残酷。作为“送礼者”，提前根据“大利”（实际利益交互），而盘算“小利”（礼品价值）的轻重。

而作为“收礼者”，可能也会根据自己对于“大利”（实际利益交互）的盘算，衡量“送礼者”的真诚度。总之，彼此都在盘算，就意味着彼此都在消费对方。甚至，我们会发现一个很扭曲的现象，“送礼者”和“收礼者”虽然交接礼品的时候，很是客气尊重。

可是，一转身，彼此就开始算计和衡量。不得不承认，这是世俗之中较为可悲的一面。我们惯常强调“真情实意”，可事实上，绝大多数送礼行为中，都难免裹挟情谊之外的目的。当然，这也是人性之中，比较贪婪的一面，明知道所收之礼，并不单纯，但还是觉得“比较受用”。

不得不承认，春节就是一种传统“紧急集合”，想要把春节过纯粹，其实本身就是一件很困难的事情。从大的方向上看，感觉“团聚”是春节的主旋律。可事实上，比团聚更为重要的，还是社交本身。而社交，就容易出现分歧，这也就是为何，每到春节前，总会出现“节日恐惧症”。

但是，从总体上而言，无论如何，传统对于多数人的效能还是很大的。乐意不乐意，送礼的行为总要有，商业上就不用多讲，但凡不送礼也行，多数人是不愿意花钱的。亲缘关系中，有时候是一种家族裹挟，总觉得不送礼，人情就会淡。

可事实上，无论如何，人情变淡的趋势已经越来越明显。这其实和人们对于自我生活的认知变化有很大关系。过去，人们的生活普遍贫瘠时，“礼品的意义”可能就是“人情的意义”，但是随着人们物质生活的丰裕，送礼越来越倾向为一种“生活艺术”。这种时候，“攀附套路”虽然仍可得人心，但是利益交互一旦有变，也就代表所谓的人情破败。

原创文章，谢绝转载，首发微信公众号：qingnianxuejia。