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北大汇丰PLC统驭顾问团走进广州捷霖

6月17日晚，北大汇丰商学院领导力研究中心（PLC）执行主任杨思卓率统驭顾问团走访了《统驭：新经济领袖六驱系统》高级研修班学员周静的广州捷霖空气净化技术有限公司。

访前信息：专业技术强+行业竞争大+团队结构脆=发展在哪里？

（1）广州捷霖从事空气净化的过滤材料生产，为家电、汽车等厂商提供配套，亦直接参与地铁等行业的大项目，行业竞争激烈，价格恶性竞争比较普遍，同时因团队人员的稳定性问题，企业发展速度受制。

（2）广州捷霖国内独家代理一种滤网技术（美国技术），杀菌100%，抗菌99.99%，此技术真正能够解决公共场所、企事业单位及家庭的空气净化问题，且获得国家权威机构认证。

（3）对于空气净化器的营销模式，广州捷霖拟考虑采用自主品牌，专卖店（体验、服务）、社区店的模式，通过免费检测、先感受实现V+。

诊断发现：采用专卖店的方式太慢。过去，进社区的产品，生存都困难，而且空气净化器本身没有太多可讲，深度教育也较难做，所以，走社区的营销模式行不通。

诊断思考：变革期，捷霖如何实现微创新，成为净化器行业的颠覆者？

（1）对于家电类消费品，消费者选择的54333中的54是什么呢？5，应该是产品本身功能、外观及服务，对于净化器这样的功能性产品：独特性和组合性。4，应该是企业品牌和产品品牌。

（2）应把净化器的产品功能实现及外观做“漂亮”，由于捷霖本身在净化器方面无论企业还是产品都缺乏知名度，走常规模式太慢了，且已经错过时机。因此在营销方面必须颠覆式营销模式，可从四个方面考虑：

①借助资本杠杆：买滤网，送主机，设计融资及盈利模式；

②快速进入政府、电力、金融、医院等高端客户，赠送还是购买+赠送？

③进入商场，标价，建立品牌，杀病毒的净化器；

④细分市场：儿童房、老人房等。

（3）诊断团队给出了全新的营销模式框架设计，存在更可能成功的商业价值，需要进一步设计融资与盈利模式，再会商交流讨论。（编辑：唐任于 蓝愉华）

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