买方的议价能力在一个产业中有举足轻重的地位，从买方的心理及应对战略中也可以看到泛消费类产业盈利的重要特点。
  能增强买方议价能力的因素
1 买方大批量采购，或者买方采购的数量占卖方生产总量的一个比较大的比例
2 卖方固定成本高，边际利润比例小，必须建立在充分使用生产能力的基础上实现盈利
3 卖方存储成本高
4 购买的产品占买方成本很大部分
5 标准无差异，或者有众多替代产品的产品
6 买方转换成本低
7 买方盈利能力低下
8 买方有足够能力向下整合
9 产品对买方产品的质量或服务无重大影响
10 购买者掌握充分的信息

  泛消费类产业针对终端消费群体一般来说对卖方有以下优势
1 采购的数量少，
2 主要用途为个体消费，并不涉及再生产（那就没有产品成本、盈利能力、向下整合的影响）
3 一般来说有一定产品歧异
4 买卖双方一般信息不对称

  简单一点，拿张裕红酒来说事
1 消费者只买很少数量红酒（对分销商而言虽然有一定议价能力，但从全国范围来看，分销商议价能力不不是十分突出）
2 主打中高端红酒，采取差异化战略经营
3 消费者用途主要是个人消耗或送礼，消费者对红酒质量比价格更敏感
4 终端消费品，非再生产物资
5 一般消费者对红酒的鉴别，生产、分销成本毫不知情。

  可能这又是巴老钟爱泛消费类行业的一个重要原因。