波特五力分析模型提供了新进者,买方,供应商,替代品,内部竞争五种竞争力量,在与五种作用力抗争中,有三种提供成功机会的基本战略方法,可能使公司成为同行中的佼佼者:
1 总成本领先战略
2 标歧立异战略
3 目标聚集战略
有时候公司可能成功的寻求一种以上的方法作为其基本目标,但实现可能很小,有效地贯彻任何一种基本战略,通常都需全力以赴,如果公司的基本目标不只一个,则这些力量将被分散。
总成本优势是建立在规模壁垒上面的策略体系,他的建立需要高的前期成本(包括购买先进设备的前期投资和激进的定价策略),为获取市场份额蒙受前期损失
对总成本领先企业的基本技能和资源要求:·持续的资本投资和良好的融资能力·工艺加工技能·对工人严格监督·所设计的产品易于制造·低成本的分销系统
总成本领先企业在我心中并不是最优秀的投资企业,虽然此类型企业可以产生一定规模壁垒和资金壁垒使外部潜在企业难以进入,但毕竟此类型是容易被复制的,除非这两方面壁垒已经发展到不可逾越的规模(比如说沃尔玛),但在中国股票市场上鲜见有单靠总成本领先获得持续竞争优势的企业,即使以总成本领先为基本战略的企业因为中国是新兴市场,未有发展成巨像型企业而蒙受国际化低成本企业的挤压(例如世界范围采购和以成熟市场盈利补贴新兴市场亏损的)。
第二种战略是将公司提供的产品或服务标歧立异,形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。实现歧异战略可以有许多方式:设计或品牌形象、技术特点、外观特点、经销网络及其它方面的独特性。最理想的情况是公司使自己在几个方面部标歧立异。
标歧立异战略企业的基本技能和资源要求
·强大的生产营销能力·产品加工·对创造性的鉴别能力·很强的基础研究能力·在质量或技术上领先的公司声誉·在产业中有悠久的传统或具有从其它业务中得到的独特技能组合·得到销售渠道的高度合作
差异化战略是中国股票市场里面最闪亮的投资标的,原因是差异化战略最容易形成各类型壁垒当中最牢固的壁垒--品牌壁垒。品牌壁垒相对于规模壁垒、技术壁垒、歧异性壁垒、行政壁垒等而言是最稳定、最持久。如果品牌壁垒作用于一般消费者,避免了以企业作为终端消费对象的决策易变性,价格敏感性。这两者结合可能可以成为最优秀的投资标的。
最后一类基本战略是主攻某个特定的顾客群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场。其实是上述两种基本战略的一种特殊类型,但不同于上述两者,因为只针对利基市场,可以综合拥有上述两种竞争优势,也可能成为优秀的投资标的,但因为其市场较为狭窄,所以对其市场容量和发展空间要有一个理性的深入的分析。
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