文/泰山之阳  地产评论人  地产微博推广实战者

“不玩微博的人生，将是不完整的。”微博作为新媒体，根据数据显示，每三位中国人中，便会有一位用户拥有微博，这些用户随时随地的记录着、发表着、传播着相关的内容。

笔者专注于地产相关产品的推广，注意到当今不少的地产企业开通了项目微博，然而据笔者的观察，发现问题不断。通过笔者的调查，大部分的项目微博托管给了“媒体官方人员”维护或是某些非专注于地产的营销机构维护，仅仅发布一些不痛不痒、无法击中要害，单纯为了搞活动的微博营销，投入产比出现严重问题，无法引起企业的重视。

关于微博，房企应该持有什么样的态度呢？这取决于房企对于这个项目微博的定位了。笔者也研究过一些专业的企业微博，发觉他们的观念比较超前，将企业微博定位于企业的官方自媒体平台，向外界传递企业的声音，借助微博平台打造企业品牌、营销产品等。

企业微博作为自身的自媒体平台，如何向外界传递声音呢？这就涉及到了下一个问题，如何发布一条好的微博？笔者通过在实际微博运营过程中的经验，从微博原创内容的角度，进行了几点归纳总结：

一、推广内容的再次提炼
    当企业提供一些素材给你进行宣传推广的时候，你不可以照搬发布，而要进行一些加工处理。对此，笔者提出了网络推广内容编辑三大转化——将企业语言转化为客户语言；将专业语言转化为通俗语言；将产品价值语言转化为客户关注语言。
    例如：
    【营销人的痛苦事】世界上最痛苦的事，卖房找不到客户；世界上最最痛苦的事，不是找不到客户，而是找到客户却不签约；世界上最最最痛苦的事，不是卖房找到客户不签约，而是明明签约了，客户不交款。世界上最最最最痛苦的事，不是客户不交款，而是交款了，却撞单了！消除痛苦，明源电子化开盘全搞掂！

点评：列举当前市场遇到的普遍问题，引发业界的共鸣，通过推出新的营销理念，顺便指出产品，引发大家的关注。
    二、软性广告推广三化

很多人都急于求成的推广我们的产品，直接刺裸裸的推广自己的产品，生怕别人不知道。实质上，微博营销更多的是润物细无声，让客户不知不觉的被你营销。笔者根据实际的工作，也进行了一个归纳总结，产品软性广告三化。1.广告价值化，从专业视角传播产品价值，让客户不讨厌；2.广告互动化，激发客户的思考，让客户参与互动，渐进的引导客户；3.广告传播化，让客户成为自己的奴隶，帮助传播转发。
    例如：
    【明源#电子化开盘#直播预告】何为电子化开盘？它有何魅力？如何实现让客户在1分钟内下单呢？5月27日@金融街巽寮湾将在深圳湾体育中心举行开盘盛典，届时我们将进行电子化开盘全过程微博直播，敬请关注！
    点评：三个反问句直接吸引大家的眼球，然后紧跟活动预告，吸引大家的关注。通过预告，引发大家的思考，并参与话题讨论。

三、微博营销内容三化

很多知道微博却不懂微博的人都会说这么一句话：“那些段子微博的转发量都很高，你们能够达到这个水准吗？”每当有人这么问起，作为一名微博运营者，你是不是觉得很悲催，但你必须思考一个问题，如何让自己的微博内容也受欢迎呢？笔者通过长期微博运营，总结了三化：段子化、创意化、互动化。

这里必须说明，企业微博营销内容的段子化、创意化、互动化，要巧妙的植入广告，并非为了段子而段子、为了创意而创意，如何不能带来实质的效果，仅仅为了取悦于网民，对于企业而言，微博营销转化率太低，成本投入也必将无法支撑微博的长期运营，因此运营人员的段子、创意必须思考，如何将企业的广告，潜移默化的植入，而受网民好评。

例如：

【解读图片】一张有内涵的图片，你能看出什么门道来？

点评：创意化的微博图片，一句简单的微博语言，让微博互动化得到了验证。实质上，这张图片在无声无息之中植入了广告《节流有道》成本专辑，通过图片的趣味互动，引发业界的探讨与思考，借助参与者的互动转发的力量，吸引更多人关注，从而达到推广这本书的效果。

总结：要想让官方微博成为企业的自媒体平台，你的微博内容必须要有足够的吸引力、传播力、价值力。如果内容上都无法吸引网民参与互动，后续的产品营销、品牌建设，不都成浮云了吗？微博活动，可以吸引粉丝，但并非最有效的方式。微博活动，仅仅只是微博运营环节中的小点心。你觉得呢？

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