文/泰山之阳  地产评论人

今日和一朋友通电话，向我抱怨她所在的项目昨日刚开盘，近期可把她给忙坏了。问及开盘首日情况，答复是推出了100多套房源，卖出了30几套。又问其项目的价格，当前是8.8折，折后价是8000多元/㎡。由于我之前也有所关注，当初了解到开盘可能会在11000元/㎡，没想到真正开盘后的价格却相差两千多。这要是放在上半年，必将出现火爆场面，甚至创造半天销售一空的奇迹。可如今，即便与事先蓄客时的报价低了很多，可真正愿意出手的人还是很少。

房子卖不出手，就要整柜台。这段日子的销售员真的很辛苦。从这位朋友处了解到，为了筹备该项目的开盘，从蓄客至今就已经有三个多月没有休息了。每天都是高强度的工作，除了白天忙碌着打电话、带客看房外，晚上还要接受营销方面的培训。为此，不少员工身体不支，出现了负面情绪。朋友介绍，原本打算开盘之后能够安排大家轮流休息不再加班，可惜营销总监又拖着他们加班。其实，大家心里很清楚，根本就听不进营销总监培训时在讲什么，因为他们实在是太疲惫了。

最可怕的就是在楼市寒冬，为了能快速卖房，营销管理层们乱了方阵，开始乱投医。据我的这位朋友介绍，目前他们项目开始在街边散发传单，招揽更多的路人关注项目。其实，这种营销方式比较低端，而且也没有多大的效果，只是希望能守株待兔，瞎猫碰到死老鼠而已。纯粹幻想能在人海茫茫中捞到几位有效客户亦或者是寻求心里的一丝安慰，表示自己已经尽力了。

从营销角度出发，营销总监们更应该从营销渠道、产品本身、市场角度、政策等因素综合分析，制定出有效的营销推广渠道，面向有效的客户包装产品，抢占市场强有力的话语权，迎合政策快速卖房，而不是抱有其他幻想的希望卖出房子。

扛过了楼市的寒冬期，置业顾问的日子也就会好过了。扛不过去，那就只有卷铺盖走人。作为一名基层的置业顾问而言，如何挖掘、把握客户也是置业顾问们必备的素质。房子不好卖，不要怪政府；也不要怪开发商不给优惠；市场本身就没有一帆风顺的。

置业顾问们的日子不好过，在当下是必然的。