文/泰山之阳

今天有朋友给我丢来一条链接，说万科红郡上周开盘热销了90%的房源《原文请点击>>>》。我觉得很是纳闷，因为我还不敢确信万科能在开盘当日能完成这么好的销量。立马翻看网络上万科红郡的楼盘详情，总户数2700多套，预计开盘推出的房源也只是限量的，并非我所理解的总房源的90%。

文中介绍到：“7月24日，万科高端产品线的顶级品牌——红郡开盘，别墅均价12000元/平方米，普通精装住房价格8100元/平方米，当天销售90%。但与之同时，许多楼盘开盘销售率远远不足一成，甚至有楼盘开盘当天零成交和没有预定记录。”万科如此标榜自己的销售业绩，不得不让人看着有些狂妄，同时也有些疑惑要质问万科地产。

万科在文中提到了三大优势促使了本次开盘的热销，分别是价格优势、市场刚需爆发、品牌等。笔者认为，万科红郡的价格在武汉房地产市场中已经属高端楼盘，而且凭借武汉市场消化高端楼盘的能力并非如同一线城市一样，有钱人都是大把大把的。另外，刚需的爆发这一点，我非常不认同。如果是刚需者，无需观望也无需等待，随时都可买房。至于品牌优势，笔者承认万科的品牌效应，但享受万科品牌也是要付出代价的，万科的房子通常都是比同地段的房子房价要高出许多。

另外，笔者还注意到，万科红郡的销售代理商是武汉新联康房地产经济有限公司，对于这家地产公司在武汉并不知名。虽然新联康也是一家全国性的地产代理公司，而它在武汉的房地产市场步入的时间并不是很长。另外，万科红郡能在开盘当日就能销售90%的房源，那么在宣传渠道和销售渠道方面肯定下了不少的功夫，可惜笔者并没有看出万科红郡在宣传渠道和销售渠道同其他楼盘的营销策略有什么不同之处。

由此，我不得不怀疑万科红郡热销90%之中包含着一些水分。凭借目前的楼市行情，国家对二套房的严格把控不足以说明万科红郡真正的做到了热销。想必这场热销背后是万科的一场阴谋营销战。

（本文纯属推理，并不有意针对万科红郡项目。由于笔者获取的信息和数据不全，有些观点或论据可能会有偏颇，请勿对号入座。欢迎大家跟帖一起讨论。）