这几天，连着收到几条短信，发信息的人身份不详，可以确认的是，这几条短信都是群发的。把短信内容收录如下（××是我加的，把敏感的公司名称及人名隐去）：

 

 

 

　　两条短信出自不同的号码，但语气一致，而且所提及的两家公司，都是在内衣行业颇具知名度，最起码，在保暖内衣火爆的时候，都在央视大做广告，大家耳熟能详。

 

　　大家的第一反应可以是“悬疑”：谁在这么做？目的是什么？所说内容是否属实？

 

　　而我，则是一种“见怪不怪”的态度。

 

　　这几年，由于我们公司的咨询项目中，有多家是保暖内衣企业，也有几家属于从事保暖内衣营销的各省级代理企业，因此，我有许多这个“圈子”里的朋友，对“圈子”中的是是非非有些了解。被列入“短信名单”之中，也是情理之中。

 

　　早在今年三月，我就收到了类似的几条短信，而且比上述两条还“邪乎”一些，一笑而过。倒是很多圈内的各省级代理，纷纷打电话给我，问我是否知道详情。我的回答是：“你们做这个行业这么多年了，这个行业的风气早就该习惯了吧？”

 

　　的确，比这种短信更具有杀伤力的手段，在这个行业中都出现过。

 

　　为什么？究其原因，内衣行业，尤其是以保暖内衣行业为代表的秋冬内衣，是中国服装领域中上升最快的一个分类，但在发展的过程中，行业之中形成了一个思维定势：你多了，我就少了；你少了我才能多。针锋相对的行业竞争大于其它行业。尤其是排名前十名的品牌，都为当老大而煞费苦心，进攻与防守就都有了些不规矩的动作。

 

　　再找根源，那就是“同质化”严重。产品同质化、品牌形象同质化、卖点同质化、终端同质化、广告手段同质化、经销商维护同质化。原本可以更为广阔的产业之路，因为大家都挤在同一个路口，导致竞争的压力被无形的放大，一些不上路的手段也使用了出来。

 

　　一个规律：哪个行业“内战”打的厉害，哪个行业到了非创新不可的悬崖边。

 

　　这个行业越来越象个江湖了。放眼看去，其实有江湖迹象的行业不止这一个。其规律是：同质化越严重。“江湖化”越严重。没有人去创新，去想办法去把行业的蛋糕做大，而都想在现成的蛋糕中多分一点，怎么办？只能互相掐。彩电、空调、PDA、移动通信，似乎都走过这样的道路。

 

　　在为这个行业的怪现象担忧的同时，我们也看到，有几家品牌正在跳出抢蛋糕的思维定势，重新定位，另辟蹊径，从竞争的第一阶段（敢竞争）、第二阶段（赢竞争），已经开始准备进入了第三个阶段（不竞争），创新型面料、时尚化款式将在今年最大化的涌现（关于竞争的三个阶段，参见《商战时代能否做到“不竞争”？》）。

 

　　早该如此了。如果一个行业从起源到发展，八年了，还停留在互相掐架的层面，的确有些好笑。

 

　　谁能不屑于掐架了，或者认识到掐架不解决问题了，谁就先行了一步。

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