加载中…大学生网上卖的是“寂寞”还是“噱头”？
(2009-09-28 06:48:51)
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噱头大晴天买家营销创意大学生教育 |
作者：朱方清
网友“又是大晴天”近日在淘宝网上开了一个“时间专卖店”，将不同时长的“寂寞”作为商品，明码标价。买家付钱后，实际上是购买了自己的时间，用来享受“寂寞”或自我“充实”。（据9月27日扬子晚报）
“又是大晴天”是兰州大学历史系的大四学生小魏，他的核心理念是“顾客花钱买自己的时间，因为时间是花钱买的，自然会更加珍惜”。小魏说，购买“寂寞”后，在约定的时间内，请买家停下工作，关掉手机，拔下电话线，退掉QQ和其他即时通讯软件。一个人独处，用心体会寂寞，让紧绷的神经得到舒缓，让疲惫的大脑和身体得到休息。他推出的新产品“充实”，即买家在约定时间内选择合适的内容让自己充实起来，比如学习、进行人际交往等。
“寂寞”的价格为1元/小时，“充实”的价格为1元/天。小魏称，目前他已达成8笔交易。一名买家表示，自己并不是因为好玩或好奇，而是“读懂什么是寂寞，就知道为何去买寂寞”。也有网友质疑小店的未来，小魏表示，盈利不是目的，他希望以这种方式提醒大家思考生活，享受人生乐趣。
这位大学生创业的热情是好的。但放下“不以盈利为目的”的经营悖论不说，单看出售“寂寞”的这一整套“创意”和模式，便可预测其不大乐观的前景。
推敲小魏设定的核心经营理念，“顾客花钱买自己的时间，因为时间是花钱买的，自然会更加珍惜”。我想，成天忙得脚打后脑勺者是决不会买的，因为他一天恨不能当两天用，哪有闲情来消费“寂寞”。另一类时间相对宽裕者，果真愿意通过掏钱来“读懂什么是寂寞”，然后学会“更加珍惜”和“享受人生乐趣”吗？恐怕未必。因为人生的寂寞或乐趣，是包括了生理与心理、外因与内因等复杂因素在内综合作用的结果，要想实现其平衡协调，主要仰仗于本人心态的调整。想用金钱购买的方式使二者良性转换，不仅背离了人的精神属性，显然也缺乏操作性，基本可称之为不可能完成的任务。
另一方面，“时间专卖店”没有实体服务，没有标准可循，不符合产品运营的基本规律。说它只是一个超级“营销概念”可能更准确，性质跟早年前有人出售月球土地颇为相似，其生命力也就可想而知。说白了，这种网上叫卖时间的方式更像一个“噱头”，缺乏比较科学的市场依据与实践基础，注定走不多远。
一个好的产品设计或营销创意，的确容易见奇效。但如果一味迷信“金点子”，甚至热衷于玩“噱头”，则往往容易让人走弯路，瞎折腾。大学生创业，在注重创新的同时还是应多结合实际，脚踏实地走好每一步。
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