青年作家李鲆曾从事过多种跟图书相关的职业，因此得以从多个视角观察书业，发现被许多出版从业人忽视的细节，提出自己独到的见解。他提出了畅销书的“3214”法则，可以帮出版人判断一本书的畅销潜质。他认为，图书营销应该从图书策划开始，贯穿出版的始终，出版的每一个细节都是营销。对于如何制作畅销书名、如何制作封面、腰封，乃至如何撰写作者简介、内容简介等，他都给出了具体而细微的方法。记者就图书营销和炒作问题对其进行了专访。

    悦读周刊：你对时下的图书营销、炒作怎么看？

    李鲆：图书营销、策划都有其独特性，也都有规律可寻。现在的一些宣传过火了，就会引起读者的反感。其实这也说明了我们的图书营销存在着误区。而这正是我想探讨的问题。

    悦读周刊：你在新书里曝光了一个3214法则：一本书能否畅销，除不可测因素外，作者的知名度占30%，主题占20%，品质占10%，另外40%是出版商的策划营销功力。到底营销的手段和书的品质，哪个更重要？

    李鲆：传统的出版向来认为，内容为王。但在今天这个资讯传递迅速的时代，如何吸引读者的眼球，或许更为重要一些。读者只有对书多了关注，才能有购买的兴趣。一本书，从来没看过介绍，可能就进入不到读者的视野范围之内。

    悦读周刊：你怎么看待时下的畅销书？

    李鲆：畅销书的定义，一种是通常的标准：“一年内累积发行5万册左右的是一般畅销书，20万册以上是比较畅销书，达到50万册或者100万册的是超级畅销书。”（要力石《畅销书策划88法》），这也是相对狭义的定义。我认为，广义的畅销书定义应该是：“不管你最终销量是多少，只要在同类书的销量中领先，就是畅销书。”如果有一本书原本只能卖1万册，但通过策划营销能卖到两三万册，那也算是畅销书了。

    悦读周刊：有一种说法是，畅销书是不可测、不可控的，能不能畅销，靠的是运气。那么，畅销书是否具有可操作性？

    李鲆：畅销书固然有其不可预知的部分，但是具有可操作性。大体来说，还是可以预测和操作的。否则就无法解释，为什么大多数畅销书总是出自少数出版人之手。一个成熟的出版人，策划一本书，从一开始，就会对销量有一个大致的估计。如无大的意外，实际销量与估计销量相差不会太多。

    悦读周刊：你说图书的营销能力能占到40%，这是不是有点太夸张了？

    李鲆：这不夸张。出版者的策划营销功力，对一本书是否畅销，起着决定性的因素。一本有畅销潜质的书，落到一个不靠谱的编辑手里，一样会死得很难看。松本清张曾有一部长篇悬疑小说叫《球形的荒野》，早在10年前，国内就有出版社引进版权，以原名出版，但销量十分惨淡。2012年，有出版商改书名为《一个背叛日本的日本人》重新出版，一炮走红，“空降”全国各大图书畅销榜——改个名字就能畅销，这就是策划的功力。