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炫富广告与房地产买卖无关

(2007-05-17 23:00:16)
    现在的问题是:一方因为地根紧缩,在售项目供应量不足与有效需求不足并存,二手房不能腾空购买力,投资投机者在股市与房市中游移,甚至观望。支撑目前的房市,一部分为闲资集中投资;二是以自住或储值为目的的置换型购买;三是因为婚姻等方面的“强制型”购买;四是部分异地置业,为教育,为洗钱,为转化资金的成色(灰色收入居多);五是背后有资金支撑的收购转经营型购买。
 
    在这种情境下,广告对买房者的影响小之又小,从几个方面可资佐证。
 
    一是广告公司业务量陡升。可别以为这是广告效应在起作用。因为理性购买占主导,购房者必欲至现场而决之,体验营销盛行,互动营销盛行,样板区盛行,目的明确的活动营销盛行。而广告做什么?一是吸引人至现场;二是尽量吸引有效客源至现场;三是通过广告中的整合推广手法,在有所筛选的基础上吸引有效客源至现场;四是信息告示与发布;五是通过广告炫炫楼盘大体可见度与光亮。也就是说,广告是必须的,但不是必然刺激购买欲望的,也不见得会惹人耳目,造成妒嫉。老百姓看新鲜的时代已经过去。
    二是户外广告为什么日益增多?主要原因是广告的实效性要求提高了,注目率必须达到预期要求,而网络/纸媒/动案/NP型宣传稿或册子/某类人群惯用的证据类媒介质等都被派上用场。相比而言,解决注目率、到达率、示范性勾引最为有效的就是炫富的那种说法的广告,尤其以户外居多。
    三是转移支付的内容也适当证明了炫富广告与房地产买卖无关,即使有,关联度也大大降低。现在中介代理项目,许多采取了包干费用的做法,为什么?不是中介实力增强了,而是广告宣传费用下降了,对中介而言,不在花销多少广告费用,在于销售多少房子,因而费用多花在营销手段的综合运用。另个,营销中介的代理取费,纯推广业务基本转归专业广告公司,策划费用大体进入到销售提成,差价一块也不是靠广告来实现。
    四是广告中的炫富因素与现在的市场有关。原来的市场是“萝卜白菜各有所爱”并“各取所需”,现在不同了,短期内真有卖不出去的房子,必须围绕房子的另一半即买家做文章,当前比较有购买力的是哪些买家呢?无疑是两端的客源比较有效。低价位房子不用广告,高价位房子才要广告,而且本着一种强势推销设想,炫一点也无可厚非。
 
    只要不违法,广告是无孔不入的。也无所谓炫富与否。

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