近两年政府如梦初醒,开展了多方位的管理与控制性发展。归纳起来,调控下的房地产业这广告公司带来了春天般的温暖。
一、房产品的卖点性差异空间缩小并逐步平均化。
前几年关于项目策划,户型定位、产品功能提炼、项目文化内含的赋予与提纯、项目对客户群的专业钻研成为体现策划机构功力的主要方面。调控实施后,关于产品内含空间方面的策划,中介机构与规划设计单位此消彼涨,更多项目必须让规划设计单位来进行基于市场与技术双层的策划式设计,而在一个供远不应求的市场,无疑产品空间方面的规划与策划设计将持续一段时间。由此,营销中介将从分工角度承担市场营销方面的义务,投入成倍增长,利润结构由策划取费向市场取费发展。
在此背景下,普通项目卖点性差异空间剧减,整合推广需求急增而专业策划实施力度与广度均有缩减。
二、除品牌外显著特色差异在项目对比上非常淡化。
同一区域各楼盘在客户针对性、规划特色、非品牌化定位方面将雷同。此条件下,项目营销推广中的主要内容集中在对产品的差异性表述与创意性提炼方面。市场对专业房产品宣传推广机构有更高需求。
三、当品质成为房产品竞争力的主要方面时,推广成果的表现力将构成营销的后期主卖点。
由于政府对产品用地性质、项目商品结构、产品公共标准进行了普遍性规定,使得项目品质成为各开发商竞争的主要方面。品质既包括传统意义上的形式产品与核心产品,也延伸至附加产品,如服务以外,对专业推广措施及其表现成果,象整体形象、平面载体的表现力、各种宣传媒介的选择及表现内容等都被人为纳入了竞争范畴。如同一个男人的评价,光有一套做工精良的西服,没有独具特色的配套物件象领带、皮鞋、袜子衬领腰带手饰眼镜等等,让人无法理解你的外表之余的韵味与气质。这些无疑专业广告公司更为擅长。
四、房产业的规范化将体现于分工,广告公司与营销机构争饭吃的局面将改观。
房产业再向前发展,开发商将担任导演与制片人的角色,其他角色将逐步规范。此背景下营销商将是围绕销售进行投入承担市场风险的专业机构,原来不投资或少投资,通过销售提佣的制度将逐渐退出,有点参与开发的味道。广告公司将承担更多的项目整合推广任务。
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